follow your heart and intuition

ヒューマン・アービトラージ、矢島金太郎・鷲津政彦

2011-12-09T08:49:00.001-08:00

昨日出会った方の考え方にとても共感した。

海外の大学を卒業し、日本で外資系投資銀行の自己勘定投資部門で企業買収を数年間仕掛け、最近自分でファンドを立てられた、というプロファイルの方だ。

実は5,6年前一度お会いしていたので、今回先輩を経由しての出会いで大変楽しみにしていた。概して、この手のプロファイルの方はスマートで、ディスカッションをすると知的好奇心を刺激されとても楽しい。ただ、事業家の持つ特有の想いや、人材への考え方は共有できず、経済合理性とキャピタルゲインの話が中心になりがちである。

ただ、今回の出会った方は自己の欲ではなく、日本への貢献に主軸をおいており、事業家の私はとても感銘を受けた。

彼の主張の中で2つ印象的だった話があった。

1つは「ヒューマン・アービトラージ」という考え方。至極単純な考え方で、優秀な人間が非効率な業界・会社の中で想いを持ち、リスクをとって、合理的に経営を展開すれば、業界全体の効率化・活性化を実現できる、という考えだ。

アメリカでは一流大学を卒業した学生が平気で中小企業に入り、活躍しイノベーションを起こす。一方で日本の学生で東大を出た学生は東大阪の一流中小企業には就職しない。（雇用制度と右へならえの思考が関係するのだと思う）

その為日本では大企業と中小企業のビジネスでの人材の差が大きく、アービトラージの余地が存在しており、大企業（もしくはプロフェッショナルファーム）で経験を積んだ若手が入れば比較的簡単に収益強化を実現できるという考えだ。技術面での人材格差より、ビジネス面での人材格差の方が大きく、結果として業界の知見・経験は乏しくとも、優秀な人間が入れば十分に収益強化はできるというアービトラージ。PEの基本的な考え方なのだろうが、「私たちは優秀だから他の会社より上手くできます」と言い切れるところに率直に感心した。（そしてそれは事実だろう）

2つ目は「日本ではPEファンドビジネスが成り立たない。それでも、ファンド的アプローチが日本の活性化に必要だ」という考え。

小泉・竹中改革のその後の頓挫により日本では開かれた資本市場は普及せず多くの資本と投資ファンドが日本を去った。PEファンドビジネスは入り口がなく出口がない状況で経済合理性がないというコンセンサスが出来上がった。

そんな中で、（儲けを一番に置くのではなく）日本で産業活性化に必要なのは、人材不足の成熟産業に人材を送り込むことであるという信念を貫き、ファンドをレイジングしスタンスを取った投資を行うという行動に感化された。

矢島金太郎や鷲津政彦に通じる凄み、を感じた。

自分も日本に対して何ができるのか、ということを改めて考えさせられ、自分の軸を貫き通す、社会のために何を行えるのかという視点を常に持ち続けることの重要性を再認識させられた。

こういった自分の価値観に影響を与えてくれる出会いに感謝です。

「20代」という特別な時間

2011-11-02T11:14:00.000-07:00

先日、誕生日を迎え27歳になった。24歳の時に、「安定的収入がなくても生きていけ、将来の不確実性をストレスなく受け入れられるのは20代までだろう」と思い事業を立ち上げることにした。そういう意味で、20代という年齢への意識は常に持ってきた。

最近は更に、色々な意味で「20代」という時間を大切にしないと、と思う。柔軟でクリエイティブな発想、無茶な頑張り、無知ゆえの若気の至り的な決断、これらはファンダーにとって大切な要素である一方で、「型」を覚えると失われていく（そして合理的で効率的なスキルを手に入れる）ものだと思う。多くの「大人」たちにあって感じた。

それは例外なく自分自身にも当てはまる。時間と経験を積み重ねる度に、器用になっていく。過去の経験と合理的な判断に頼るようになってきた。そうでない、言語化できない直感・肌感を選択する「腹決め」、がしづらくなってきた。

スポーツの世界の多くで、ベテランの選手が技術がどれだけあったとしても、若い選手が勢いでトップに立つように、ビジネスの世界でも若さのもつ価値はある。

Microsoft, Apple, Google, Facebook, Twitter, Zynga, と全てFounderは20代である。日本でもSoftbank, CA, Gree, Kakaku, Start Todayなど上場する主要なIT銘柄の半数以上が20代創業者だろう。

若い良さが残っている（と願う）ギリギリの歳、27歳。残り3年が自分に残された人生の全てだ、と思って全力で駆け抜けよう。

バブルの残党

2011-06-18T00:04:00.000-07:00

たくさんの人に助けてもらいながら会社を作っているのだが、その中でもバブル期に大学生～社会人3年目くらいだった40前後の方が周りに多い。

勢いのある時代、やんちゃな事をやって若い時に成功体験を積んだ人たちだ。クラブ（ディスコ？）イベントの胴元をやってた人がやたらと多い気がする。バブルがはじけた後も、枠の中に収まらず思い切った生き方をしている。組織の中に収まらず、自分で何かを作り続けて、仕事でもプライベートでもエネルギッシュに動いている人たち。

もちろんこの世代以外にもいるが、時代背景がらバブルの残党たちは元気な人が多い気がする。自分も10年たった後も、大人げない大人であり続けたい。

セレンディピティ

2011-06-12T08:24:00.000-07:00

5年前に、友人とNYにいったときに連れて行ってもらったカフェの名前が「セレンディピティ」だった。同名の映画の舞台となったカフェ。この時、始めてSerendipityという英単語を知った。それ以来、この単語は最も好きな言葉になった。

Wikiを見ると、　Serendipity is when someone finds something that they weren't expecting to find.　とある。続けて　The word has been voted as one of the ten English words that were hardest to translate in June 2004 by a British translation company　とあることからも、どうやら、英語圏特有の概念らしいらしい。

「必然的な偶然の出会い」

自分の中では勝手にこう解釈している。人生はセレンディピティがあるから楽しい。人生を形作る多くはセレンディピティなんじゃないだろうか。7年前、大学に入った時、3年前、新卒で会社に入った時、こんな人生になるなんて全く予想していなかった。でも全ては色々な人との出会いの中で影響を受け、価値観が少しずつ変わってきて、今がある。一つ一つの出会いは偶然。だけど、その偶然が重なって今がある。振り返ると、多くの出会いが必然のように思える。

計画された、目標をおいた人生はよりも、偶然の積み重ねの人生の方が楽しい。いつからかそう思うようになった。

日曜日の夜

2011-06-12T07:55:00.000-07:00

日曜日と月曜日の境目の時間。最近は一番心落ち着く時間。

1週間のなかで唯一日曜日の夜は決められた、型にはまった生活をしている。
夜の8時30分、終了ぎりぎりの区民スポーツセンターに飛び込み、30分だけ汗を流す。家に帰って、ソロモン流→情熱大陸とニ本立て続けに同じようなテレビを見ながら夜ご飯を食べる。そして、オフィスに移動して、一週間を振り返り、一週間を予定する。そしてそのまま椅子で眠る。

毎日、毎日何かが変わる刺激的な生活の中で、この時間が一番落ち着く。

藤岡みなみに学ぶ

2011-05-24T09:34:00.000-07:00

久々のブログの更新です。

最近、色々な方と話をする機会を頂き事業家としての生き方を考えさせられます。

世界をより良くするために事業を営む人、顧客に価値提供をするために事業を営む人、自分の想いを形にするために事業を営む人、自分の生きている証を刻むために事業を営む人、自由に生きるために事業を営む人。

自分にとって何のために事業を営むのか、事業を成長させるのか、考える機会が増えました。自分の性格・嗜好性を考えた時に事業を営む理由と、現在の事業拡大に向けての方向性は必ずしも一致しない所もあり、悩むところがありました。

そんな時、好きなアイドル、藤岡みなみさんがブログでいいことを言ってまして、なるほど！とすっきりすることがありまいた。

「愛は意志だ」

愛は情熱のもとに
しかしじつは
客観的で、冷静で、責任ある仕草なのではないか。
あくまで情熱のもとに。
結婚したことないけど
「お互いが成長（＝変化）し続けるなかで」「愛すると決めること」
これが誓いの正体であると乙女は信じている。

～～

愛せなければ、愛することを決められないのであれば、
卒業したほうが健全なものは、多いかもしれない。

愛とは健康的な執着である。

彼女の言葉というよりもは　三浦綾子著『氷点』の引用ですが。

善悪や優劣ではなく、「決める」意思、そして「執着」し続ける意思こそが、愛であり、生き方であり、リーダーシップといった答えのないモノの本質なのでしょう。そしてその意思とは、一種、自発的な自己暗示を元にしているのだと思います。

自分が事業を営む理由を探すのではなく、「決める」ことにしました。世界をより良くするために、頑張ります。

引用した藤岡みなみさんのブログです。素敵な文体の方です。
http://373panta.blog9.fc2.com/blog-entry-103.html

青さびが好き

2010-11-04T09:42:00.000-07:00

久しぶりのエントリーになります。別に書く時間がないわけじゃないのですが、いつも後回し後回しでなかなかかけませんでした。とりとめもなく、文脈もなくですが、久々にブログを書く気になったので。

ようやく生活もひと段落してきました。サイトもリニューアルし、順調にユーザーも伸び、新しい試みもいろいろと出来る体制が出来てきました。

プライベートの時間もちょっとづつ出来てきて、tokyo designers week 2010　や　多摩美際に行ったり、飲みに行ったり、ちょっとつかの間の休息を味わっています。

今デザインをお願いしているCOOSYさんのおかげでちょっとデザインの感覚、を取り戻してます。やっぱり、回りにいる人の影響を受けやすい僕は一緒に働く人って本当に大切だなーと実感。

デザインでこんなに会社は変わるんだと感動。それとは関係ないですが、この前Coosyの社長さんと飲んでいた時の会話で「青さびが好き」という話を聞いてやたらとウキウキしました。素敵な出会いにほんと感謝です。

何を書きたいのかよく分かりませんが、最近はちょっと平和です。

クレージーな人たちに乾杯

2010-08-28T06:39:00.000-07:00

人生を揺さぶる広告に出会いました。Appleの1997年の広告です。

　Think different

クレージーな人たちに乾杯。はみ出し物、反逆者、厄介者、変わり者。物事が世間と違って見える人。ルールなどわずらわしいだけの人。現状など気にもしない人。彼らを引き合いに出すことは出来る。否定することも出来るたたえることもけなすことも出来る。

　出来ないのはおそらくただひとつ―彼らを無視すること。なぜなら彼らは物事を変える人だから。人類を前に進める人だから。彼らをおかしいと評する人もいるけれど、我々はそこに天才の姿を見る。なぜなら、世界を変えられると信じるほどおかしな人こそ、本当に世界を変える人たちなのだから。

Here’s to the crazy ones. The misfits. The rebels. The troublemakers. The round pegs in the square holes. The ones who see things differently. They’re not fond of rules. And they have no respect for the status quo. You can quote them, disagree with them, glorify or vilify them. About the only thing you can’t do is ignore them. Because they change things. They push the human race forward. And while some may see them as the crazy ones, we see genius. Because the people who are crazy enough to think they can change the world, are the ones who do.

”スティーブ・ジョブズ・脅威のプレゼン”を読んでいて、その中で引用されていて知りました。

スティーブ・ジョブズがいなければ今の自分はないと思っています。Follow your heart and intuition、ブログタイトルのこの言葉があったからこそ自分の人生は自分で切り開いていこう、という決断が付きました。クレージーな生き方を選んだ人々を、強くCheer upしてくれる今日であった言葉、大きな支えになりそうです。

失ったもの

2010-07-04T03:59:00.000-07:00

この1週間は猛烈に消耗しました。

変化・進化のスピードの早さはベンチャーにとって最重要事項です。振り返ってみて、この3ヶ月合格点をもらえる変化を遂げてきたと思います。

一方で変化が早いと亀裂も生じます。

大切なものを失いました。失ったのは結果であって、その原因は「感性」を失っていたことじゃないか、と思います。時間と結果に追われていて、どうしても気が回らなかった部分が大きいです。それが行動に現れているのだと思います。

かといって、止まることも出来ません。

「感性」を取り戻しつつも、前を向いてこれまで通りに走る。仕事だけの人間にはなりたくない、一方で世の中に対してユニークな価値を生み出していきたい。

簡単ではないですが、両立したいです。

「愚者は経験に学ぶ」　

失ったものを取り戻せるか、それは分かりません。ただ、少なくとも経験からは学べる人間でありたいです。

第4フェーズスタート

2010-07-02T06:09:00.001-07:00

7月より社内の大きな体制変化がありました。会社としては、第4フェーズに入ります

第1フェーズ「熟考」： 2009年　9月～12月
第2フェーズ「模索」： 2010年　1月～3月
第3フェーズ「始動」： 2010年　4月～6月

メンバーが去り、新しいメンバーが加わり、出資を受け、外部への委託も始まり、会社としてもスタートアップからアーリーステージになりました。

見返すと、この3ヵ月、まさに「光陰矢の如し」です。3ヵ月前にサービスをリリースし、その後大事な仲間が増え、黒字化を達成し、今後の展開が大きく広がりました。凄い勢いで走り続けて、大きな可能性が見えてきました。

一方で、社内の体制づくりがサービスの成長に追いつかず、戸惑いと亀裂も発生しました。

「可能性」を形にするためにも少し開発のスピードを落とし会社としての体を整える期間が次の1ヶ月になりそうです。「1ヶ月」前職での感覚なら「短期間」でした。今のラクスルでは1ヶ月は当時の1プロジェクト分（3ヵ月）にも匹敵するくらい長い長い時間です。プランニングは出来ていますが、1ヶ月後、この会社がどのように化けているのか想像するのは困難です。不安も大きいです。もちろん期待も大きいです。

今の変化で行くと第4フェーズは7月～9月頃です。ちょうど設立1周年。1年前には今の会社の姿を想像することすらできませんでした。世の中にこんなに受け入れられるサービスを生み出せるとも想像できませんでした。次の3ヵ月で、「信頼」を多くのユーザーと印刷会社から得られる会社にしていきます。

嬉しい記事

2010-06-09T07:21:00.001-07:00

先日行われたテッククランチのTokyo Campに参加したのですが

その時お会いした宮崎さんにTechWaveでとても素敵な記事を書いて頂きました。

思いを上手くくみとって、言いたいことを伝えてくれて、

さらにそこにストーリーをつける。素晴らしいライターさんです。

以下 TechWave　より抜粋い
http://techwave.jp/archives/51462741.html

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▼目的は、世の中の非効率を直すこと
松本さんは、起業前まで、ATカーニーという経営コンサルティング会社に勤務し「経費削減プロジェクト」を数多く経験したそうです。そこで気がついたのは「各種コストの中で印刷コストは削減幅が大きい」ということ。削減幅が大きいと言うことは、つまり、非効率が放置されてきたということでもあります。

印刷業界は縮小しつつあるとはいえ今でも6兆円を超える巨大市場（※２）です。その巨大市場で非効率がまかり通っているということは、見方を変えれば、ビジネスチャンスでもあるわけです。実際、全体では縮小を続ける印刷市場の中で、印刷通販は成長を続けているといいます（※３）。

松本さんが、印刷通販を「更に効率的」にする印刷比較.comを立ち上げたのにはそんな背景があります。

僕はこの起業背景に興味を惹かれました。
ITを駆使したサービスが増えると人間は単純作業から解放されると思うからです。

松本さんによれば、多くの印刷通販サイトを「個別に」訪れて比較検討すると数時間かかるそうですが、印刷比較.comを使えばそれは一瞬で済みます。同じ値を何度も入力するという単純作業がなくなるわけです。

効率化によって空いた時間は「別の仕事」で埋められ、人間はますます忙しくなるだけだという反論が聞こえてきそうです。

でも、うーん、そうでしょうか。

部分的な効率化は別の単純作業へ人を追いやるでしょうかが、もし、全ての単純作業がITによって代替えされてしまったら…。
そんな世の中に残るのは「単純でない作業」、つまり都度人間が知恵を働かせないといけない仕事で、それって「面白い仕事」に違いありません。

松本さんの視野にはどのくらい先の未来が映っているのかわかりませんが、少なくとも僕はIT起業家への期待を大きくしました。

▼「ぬるい会社」でくすぶる人材に活躍の場を
印刷比較.comは９人のメンバーで運営されていますが、そのうち社員は２人のみだそうです。残りの７人は、他社で働く各分野のスペシャリストで、彼らは本業外の時間を使って松本さんを手伝っています。ネット系企業で働くメンバーはSEOを担当し、広告代理店で働くメンバーは広報を担当する、といった具合です。

注目すべきは、社外メンバーへは金銭的報酬を一切支払っていないということ。代わりにメンバーは「出資」という形で印刷比較.comに参加しています。

松本さんは言います。優秀な人材ほど「会社はぬるい」とくすぶっている。そんな人材が能力を100%発揮出来るように、雑務は全て自分が引き受けている、と。

「自分が楽しいことをするのではない」からこそ可能な運営スタイルです。天才的な社長がグイグイ引っ張る会社もあってよいですが、「みんなの力を合わせて方式」の方が、成功確立は高いかもしれません。

▼アジアナンバーワンの印刷会社に
松本さんには野望があります。それはアジアナンバーワンの印刷会社になり、海外でIPOを果たすこと。

印刷通販は伸びているとはいえ、全体では縮小が続く国内印刷市場。無報酬で能力を提供してくれたメンバーへの恩返し。松本さんが海外へ飛び出しIPOを狙うのは当然でしょう。

「自分が楽しいことをするのではない」と言った松本社長。その心に嘘はないのでしょう。
ただ僕には、メンバーと力を合わせ非効率を直すことを松本さんは「楽しんで」いるように見えました。

※１ラクスルの会計年度は８月締め
※２経済産業省工業統計より
※３ラクスル調べ

メンバーがそろってきた

2010-05-30T11:11:00.000-07:00

サービスを開始して、１ヶ月半がたちました。

サービスの原案ができてまだ、２ヵ月ちょい。この間とても目まぐるしく、進む日々でした。大切なメンバーが増え、取引先が増え、黒字化を達成し、次の事業案が固まり開発に入りとすごいスピードで変化が起きました。

組織としても、会社としての体を成し、私自身も経営者として次のフェーズに入った実感があります。

中でも、もっとも実感するのは「人」です。ラクスルを応援してくれる人が増え、メンバーになってくれた人もいて、これまでのメンバーも関与度を深めています

会社に愛着をもってくれている、自分がラクスルを作っている、とオーナーシップをもってくれているということは経営者として最高の喜びです

来月には、今は想像できないくらい価値あるサービスを作っていきます
そして、みんながラクスルにかかわることでさらに楽しい時間を提供できるよう頑張ります

iPad

2010-05-10T08:26:00.000-07:00

予約してしまった・・・。

32GB。iPhoneの時は出遅れてしまったのでここぞとばかりに開始時刻の朝10時にさっそくオンライン予約。到着予定の28日が楽しみです。

GW

2010-05-05T16:01:00.000-07:00

GWは久々に仕事のことを忘れて、のんびりしました。
事業を始めて8カ月、ここまで完全に仕事のことを忘れたのは初めてです。

PENで空間特集をやってて、今のオフィスの雰囲気を変えよう！
ということでイケアへ。

オフィス空間がちょっと無機質すぎるので、
緑をたくさん買い込んできました。部屋をジャングルにします。

あと、壁にシールを張り付けて、ポップに。

それと、60's US POP ARTっぽいポスターと額ブチを買い込んで
赤やオレンジを基調に空間に色を付けました。

　
久々にインテリア脳を刺激されて、そのまま　お台場に出来た　The Soho の内件へ。

このブログが雰囲気良く伝えてくれてます

建築好きの人、インテリア好きの人、デザイン好きの人は必見の物件。
移りたい、、、が場所が微妙。。。
まぁしばらくはないかなぁ

サービスのリリース

2010-04-11T09:49:00.000-07:00

印刷比較.com

いよいよサービスのリリース日となりました。
アイディアを思いついて、３週間でβ→正式リリースという
スピードでこれたのはほんとメンバーのおかげです。

仕事の片手まで、また泊り込みで作りこみをしてくれたメンバーのみんな、
本当にお疲れ様でした。

今後も

ユーザーにとって喜ばれるサービスを
１秒でも早くリリースして
改善を繰り返す

この繰り返しでよいサービスになっていくと思います。
４月、この１ヶ月で業界Ｎｏ１の地位を確固としたものにしよう

mailto test

2010-03-28T01:09:00.000-07:00

半年間の総括

2010-03-23T11:42:00.000-07:00

立上の段階で、右往左往してようやくビジネスの方向性が見えてきた。
また、経営者として信念を持った経営方針を持てるようになった。

過去に考えた、行おうとした多くの施策は成長のため、知見を得るため、
偶然の出会いを得るために必要な通過点であったし、なければ今はない。

まっすぐに走ってはいない、うねうねとした道ではあるけれども
Betterな道である。今後も、全力でうねうねとだけれども走り続ける

まっすぐに

2010-03-20T08:36:00.000-07:00

色々と、紆余曲折したこと、
ぐらぐらと揺れ動いたこと、
間違った判断を下したこと、

ありましたが、

ようやく自分の中で新の通った経営方針ができました。もう揺れることはないです。後は、全力で自分の信じた方向に向かって突っ走るだけ。ダメなら、その時はその時。

芯は太く

自分の信念を信じてやっていきます

フリーよりもミアム

2010-03-12T08:24:00.000-08:00

今週のダイヤモンドの特集がFreeでしたが、読んでるうちに再認識したことのメモです

Webの世界では限界費用がゼロ
…だからフリーが可能になる

これってフリーだけじゃななく、実は有料サービスでもスーパーデフレってるのでは！？と最近つくづく感じます。
　
私はフリーミアムのミアムの方です。ネットの世界にかなりの額を落とす客だと思います
そこで思うのは、ネットの有料情報って、それでも格安のものが多いのでは!?

最近多用しているiStockPhoto。ここで買える写真、10年前なら、一枚数万円は軽くしていたと思います。
　
それが、よいか悪いかは別としてネットがスーパーデフレーションを起こしてくれたおかげで、一枚数百円で買えるようになりました
（スーパーデフレーションの一方で写真家は世界中の客へ自分の写真を売れるようになってます）

他にもbannersnack.comも自分で作るには数万円するフラッシュと高度な知識が必要ですが、フラッシュを買わなくても数千円で誰でも簡単に作れちゃう！とか。

フリーを超えたプレミアム。特に、ビジネスユースで考えた時には既存（リアル）サービスや自社製作との比較ではここが最もコストパフォーマンスの高いのでは、と思います

らくする姿勢

2010-03-12T07:58:00.000-08:00

うちの会社のメンバーはみんな、
いかに楽をしようか、と考えるのが得意なようです

ホント、見習いたい。。。

エクセル回すのがかったるいから、MySQLを始めてみたり、
HTMLを書くのがめんどくさいから、PHPでらくしようと始めてみたり、
自分でつくるの大変だから、CGI探してみたり、
営業するのがアレなので、代理店制にしてみたり…

コツコツと、ではなく、一気に
ルーティン、ではなく、自動化

頭をひとひねりして、最初に大きくパワーをかける

このいかに　らくする　かって姿勢は社風にしていきたいです
いい会社になってきました

スピード、スピード、スピード

2010-03-06T07:53:00.000-08:00

楽天は「成功のコンセプト」という三木谷さんが作ったマントラをみんなが持っているそうです
　
１，常に改善、常に前進
２，Professionalismの徹底
３，仮説→実行→検証→仕組化
４，顧客満足の最大化
５，スピード!!スピード!!スピード!!
　
どれもそうだな、と共感します。
　
特にここ2ヶ月感じてるのが５です。スピード、スピード、スピード。大企業が半年かけてやることを1ヶ月でやりきる、ベンチャーにとって唯一の強みです。　　

スピード!スピード！スピード！

実際最近はベンチャーのスピードを感じています。（残念ながら目標とするスピードに全然達してないですが）そして、スピードを上げるには３つのコツがあるな、と感じています。
　
　１つ目は意思決定のスピード
　２つ目は開発のスピード
　３つ目はキャッシュインのスピード
　
実践の中で見えてきたスピードアップの方法論を整理します
　
　
１、意思決定のスピード：意思決定者を一人にする

人の意見を聞くのは重要ですが、その分調整が必要になり意思決定スピードがおちます。失敗した時のリスクを考えて、小さなものであれば素早く決めて、行動（投資）に移す。失敗したらすぐに修正する。考えることに時間をかけすぎない、それよりもやってみることに時間をかけることが重要。百聞は一見に如かず
　
　
２、開発のスピード：自社開発を極力しない
　
考えられるベストではなく、世の中に既に存在している考え方やサービスを自社のサービスに取り入れていくことでスピードアップが図れます。システム開発が強みの会社は自社で開発すべきですが、サービス提供の会社はシステム自体というよりもは、そのシステムを使って出来ることが強みのはずです。自社に世界最高の開発者がいない限りは、誰かがもっと良いもの（かつ作りたいものに非常に近いもの）を作っています。多くの場合彼らは無料か有料かは別として、それらを提供してくれる用意があるはずなので、それは使えます
　
　
３、キャッシュインのスピード：広告に投資する
　
サービスインしたら後はマーケティングです。結局どんないいサービスを作っても人の目に触れなければ売れない、逆に悪いサービスでも人の目にさえ触れれば売れる。もしそれが、世の中に既にある商品であり、市場が存在しているのであれば、躊躇なく広告を打ちシェアを奪っていくこと。これがキャッシュインを早くさせるために一番確実な方法だと、最近気づきました
　

４、そしてやってくる拡大再生産

キャッシュが入ると広告を打ったりや人を雇うことができ、開発や投資の速度が上がり、さらにキャッシュが入る。このサイクルをがいったん回りだせば会社は拡大していきます。
　
　
　
この半年間多くのことを学びました。以前は戦略を考えることが経営と考えていましたが、今思うのはどの戦略をとるかを決定することと、資源（人の時間と資金）をどこに配分するかを決定することが経営だ、と思うようになりました。

日を増すごとに自分がまだまだ経営者として未熟だなぁとつくづく思います。一方で、日を増すごとに経営者とはどうあるべきか、を考えるようになっています

なにはともあれ、今年上半期には拡大再生産のサイクルに入りたいものです

raksul topflash

2010-02-18T20:31:00.001-08:00

北欧に行きたい！

2010-02-11T04:09:00.000-08:00

昨日、部屋のプロジェクターで「かもめ食堂」をみて、
ちょうどヘルシンキに行きたい気分になっていました
　
さっき先週号のPenを読んでいたんですが、
「世界で一番好きな場所」
という何とも心躍る特集で紹介されていた　
ノルウェーのホテルをみて、気分は完全に北欧旅行モードになりました
　

HOTEL JUVET

どこまでも孤独な凛とした空気感があり、その孤独をあえて遊び楽しんでいる(Pen)

北欧に行ってみたい。
　
　
　

アップローダーテスト

2010-02-10T03:18:00.001-08:00

テストです

Google Tablet

2010-02-03T03:21:00.000-08:00

iPadよりこっちのほうがほしいなー

IKEAはベンチャーの見方

2010-02-01T03:44:00.000-08:00

　
オフィスに人が増えるので色々とイケア＠船橋へ買い出しに行きました。
　
ネットで全部買うつもりだったのですが、オンラインで「ショッピングリストへ追加」を選択すると、なんと！
　
「最後にこのページを印刷して店舗へお持ち下さい」だって。　Fu●kin　Annaさん。ちなみに、イケアのオンラインガイドAnnaさんはよくできてまして、大体どんな質問にも的確に応えてくれます（関連ページを開いてくれるだけですが）

　こちらがAnnaさんです　→　Annaさん

「彼氏はいますか？」
　
と聞くと、丁寧に

「恋愛の話は面白いと思いますが、ここでお話することではないので、イケアの話に戻りましょう」
　
と答えてくれました。

　
んなわけで船橋イケアへ人生2度目のお邪魔。最初は2年前に就職した時の家具の買い出しだったんですが、なにぶんでか過ぎて、日本サイズに合わないわけですよ。カーテンのサイズが250cm×150cmだったり。日本には250cmの窓なんて、そーとーなデザイナーズマンションにしかないわけで。結局日本には合わないなー、って日本国債並みのネガティブレーティングでした。
　
　
　
で、今回。主にデスクとか、マットとかの買い出しだったのですが。
　
ポジティブサプライズ！
　
イケアの組合せ系いい！！センスがいい人はカッコイイの作れそうです。そのうえアッセンブル品はサイズやデザインが日本ナイズされてないですが、モジュール組合せ品は自由度が高い分部屋のサイズに合わせられます。
　
しかも、ハンパなく安い。巨大なワーキングディスクを買った（正確には足×４本、天版、棚）のですが、全部合わせて8000円ほどです。楽天で見たとき同条件で一番安かったので25000円ほどでしたから、その差3倍!!
　
ただし、自分で日曜大工で組み立てようって思う人じゃないとなかなかやらないかも。まぁ貧乏なベンチャーには最適な組み合わせです。
　
オフィス引越しの時はみんなで買い出しに行こう！
　

時間の壁

2010-01-20T13:35:00.000-08:00

昔DIのインターンに参加したとき社員さんが言っていました。
　
「時間の壁」
　
に最初に必ず突き当たるって。どれだけ長時間働いてもやるべきことが終わらなくなる、みたいなことです。　
仕事量　＝　時間当たり能力　×　時間
　
ですので、時間当たり能力を伸ばさなければ仕事量に限界がきてしまいまいます。まさに時間というカードを限界まで使い果たしても必要な仕事量に達していないのが現状です。
　
普通は3年で時間当たり能力を2倍にするくらいだと思いますが、今のペースで会社を崩さないようにするには、1週間で少なくとも2倍には増やさないと危機的です
　
周りにいる多くの飛びぬけた人はみんな時間当たり能力がとても高いです。だから、結構ヒマそうに見えます
　
こういった、危機感って当事者意識を持つようになって初めて生まれてくるということもよーくわかりました。以前はどれだけ当事者意識がなかったか。。。
　
色々トライアンドエラーで効率を上げていきます
　
　

近況

2010-01-18T02:09:00.000-08:00

組織ができてきました。
　
枠組みができてきました。
　　
製品ができてきました。
　
　

お客様は、・・・これからです

とにかく毎日が楽しくて楽しくて
　　
　　　
　　
　
　
　
　
　
　

一人バンドが、簡単にできる！

2010-01-16T07:52:00.000-08:00

すげー
　

Web music player：　Play it

2010-01-13T07:24:00.000-08:00

Web music player の代表格　Pandora が日本で使えなくなって久しいですが、最近自分のiTuneの曲の少なさに嫌気がさしてPandoraもどきサービスを探しました
　
そしたら結構ありました。ご丁寧にもPandoraをWikiりますとSimilar Serviceとありまして、簡単に探せるわけですよ。
　
一通り見てみて、個人的に使い勝手が良かったのがPlay.itです。

Genius のような機能はついてなさそうですが、選曲センスがそこそこ良く
ジャンルもたくさんあります。ホントはPandoraを使いたいですが、米国以外は使えないのでこれをしばらく使おうと思います
　
通信速度がさらに速くなればiTuneのようにHDに音楽を落とす必要もなくなるんでしょうねー
　
以下 Free のweb music playerです

Fuzz (music company)
Grooveshark
Deezer
Live365
iLike
Last.fm
List of Internet stations
List of Music Genome Project attributes
List of online music databases
MeeMix
Music Genome Project
Musicovery
play.it
Radiolicious
Slacker
Spotify
Stitcher Radio
ShareTheMusic

　
===================================
どうでもいいですが、TOEICって日本人が日本人のために発明した。モノなんですね。ワタナベチカさんのブログで初めて知りました

http://en.wikipedia.org/wiki/TOEIC
　
どおりで、使えないわけです。
　
　
　

あけましておめでとうございます

2010-01-11T07:31:00.000-08:00

2010年、もう始まって2週間
　
おみくじが中吉でいいこと書いてありました。雲が晴れて道が開けてくると。ちょっといい年になりそうです。

とはいえ、時間はゆっくりには流れないようで。さっそく正月ボケを堪能することも出来ず、いきなり全力ダッシュです
　
　
そんなこんなで、この一週間働きすぎたら、癒しが欲しくなって買ったグッズ。…というかiPhoneアプリですが
　
①　Yoritsuki

Yoritsuki

かなりハイクオリティーなアプリです。別に眺めてるだけなんですがね。サウンドに癒されます。部屋の2.1chサラウンドにつなげて、瞑想。なかなかよかとです。
　
価格はたしか210円
アプリには茶柱が立ってますｗ

②　Ambiance
　

　
こちらは癒しサウンドのダウンロードアプリ。イメージ付き。鳥の鳴き声や、風の音、海の音、NYCの朝の喧騒、嵐の音などです
　
個人的には縦笛のサウンドが大好きです。が、ユーザー評価はいまいち。日本人にしか分からないよさなんでしょうかね
　
価格は106円。普通の曲が315円のことを考えるとかなりコストパフォーマンスの高いアプリです
　
こちらもスピーカーにつないで使ってます
　
　
③ Sleep Cycle

　
　
一緒にアメリカに行った友人から教えてもらったアプリ。
　
目覚まし時計なんですが、設定した時間の前から30分の間で睡眠の浅い時間に心地よいサウンドを流してくれるアプリです。iPhoneのセンサーが寝返りの振動を察知し、判断してくれるようです

かなりハイテクです。私の睡眠にイノベーションがおきたアプリです。朝がものすごい弱かったのですがこのアプリのおかげで、毎朝気持ちよくおきれるようになりました
　
価格はなんと105円
一押しです
　
　
と、なんか全般的にアフィリエートブログみたいな内容になっちゃいましたが、
　
今年も宜しくお願いします
　

　

CA

2009-12-26T10:01:00.000-08:00

SFO到着後、Stanfordへドロップインし、
時差ぼけの中LAまでドライブ
　
で、、、ユースホステルで爆睡。
＠サンタモニカ
　
　

Logicool

2009-12-17T08:49:00.000-08:00

　
最近身の回りに急速に増えたブランドで、ロジクールというPCの周辺機器を作ってる会社の製品があります。Webカメラ、ワイヤレスマウス、ワイヤレスキーボード、2.1chサラウンドシステムなどなど
　
スイスに本拠地を置くこの会社は最初はマウスの製造メーカーとして、拡大してきて最近ではPCの周辺機器ではバッファローやエレコムと並ぶ大手のようです。（どちらかというとガジェットよりでバッファローのような半導体系は扱ってないみたいです）
　
ロジクール、何がいいって
デザインがよい！、そして安い
　
黒をベースのモダン系のデザインです。
　　

写真だとちょっと見えにくいんですが、この会社のデザインですごいなーと思うところは黒でも素材の使い分けで光沢だったり彩度を調整してるところです
　
光沢が強い黒だけだと、いかにもなやりすぎ感がでてチープになりがちだったり、逆に光沢を落とすと落ち着きすぎて暗くなってしまう、という難しさがあると思うんです。が、そこを素材の組み合わせにより複数の黒を演出してポップな印象を作り出してるところがうまいなー、と思います
　
無印（原研哉や深沢直人）やアップルの白の使い方に非常に近いものを感じます
　
価格帯で行くと非常に安いものなんですが、デザインの良さから気兼ねなしに買ってしまいます（もちろん品質はよい！）デザインがブランドのポジションを決めるってつくづく思ういい例です

　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

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愛用のラップトップがThink Padのx200なんですが、部屋ではウルトラベースに乗っけて基本的に周辺機器を、UBの拡張端子につないでほぼほぼディスクトップ的に使ってます
　
残念なことにウルトラベースにHDMI端子を搭載しておらず、DisplayPortという（利用がオープンな）規格です。LenovoケチらずにHDMI乗っけろよって感じですが、とりあえず今DisplayPortをHDMIに変換する術を考えてます
　
このブログ読んでるギークな方、ご享受下さい。。。
　
（ちなみに、なぜかこのブログ、富士通、NEC、日立のサーバーからのアクセスがやたらと多い。知り合いいないのに・・・）

プレゼンテーション　Zen

2009-12-15T18:38:00.000-08:00

年末、やることは多々あります。膨大に書き出されたTask　Listに向かうと、終わるのか多少不安もあります。
　
が、やっぱり本は読まないと。
　
というつもりはなかったんですがOAZOの丸善にふらっとよってしまったが最後、数時間立ち読みして、しまいました。何を思ったか、勝間和代の本などを読んだりもしてしまったんですが。。。
　
勝間和代の本。個人的にはあまり好きではないのですが、言ってることにはとても納得感はあります。過去の成功体験を自分で作ったフレームワークに当てはめ、一般化する手法は、見習いたいものです。彼女の本は何がいいって、メッセージがシンプルなので10分あればほぼ読めて理解できるところです。
　
勝間和代はおいといて、２冊いい本に出会いました
　
・　Presentation Zen
　

アップルでエバンジェリストを務めていたガイカワサキの本です。ガイの " The Start Of The Art"（邦題は起業完全マニュアルと何ともイケてない）は私のバイブルです
　
プレゼンテーションのハウツー本です。が、コンサルで習ったスライドの書き方とは180°方向性が違います。ポイントは

①　スライドはあくまで演出の１つ、
　　それだけでは言いたいことは伝えられない

②　ヴィジュアルは重要な構成要素。
　　メッセージとの整合性のとれたピクチャーを大胆に利用すべき

③　デザインがすぐれていることは
　　メッセージを伝える上で重要
　
　
コンサルのスライドは観ていてわくわくすることはありません。もちろん数千万ってフィーをもらって分析してその結果を伝えるものだから、ファクトをしっかり伝えることに注力すべきなので味気のないグラフとスキーム図（構造解説図）がメインになるのはわかります。ただ、強いメッセージを持つプレゼンの場合はPresentation Zen 的手法は非常に効果的だと思います
　

　

・Free
　

　
クリス・アンダーソンは”ロングテール”の著者です。こっちは立ち読みでは読み切れなかったので購入。Freeってタイトルだから無料で配布してるのかなーと思ったらしっかり1900円しました。。。

Webサービスの一番のネックはマネタイズですが、この本は無料サービスを上手につかってマネタイズする戦術を体系的にまとめている・・・らしいです
　
ユーザーの行動心理がリアルの世界と全く異なるWebの世界で、どうやって永続的にいいサービスをユーザーに提供し続けるのかを示してくれる１冊なのではと期待してます。いいアイディアがあればどんどん活かしていきたい
　
　
　

高校の同窓会

2009-12-12T18:12:00.000-08:00

高校の同窓会がありました、
なんと渋谷のSUSで
　
富山県の高岡高校という高校の01卒～03卒までの３世代、計20人強もあつまってなかなかの盛り上がりようでした
　
パッと見、全然かわらないなーって安心できました。昔の先生や当時の恋愛話も、普段全くすることのない会話でなごみました。地元愛って当時はほとんどなかったんですが、年をとるにつれ大きくなってきてます
　
最近２４時間ONだったので、久々に思いっきり飲んでのんびりできるいい休日でした

Stave Jobs

2009-11-26T19:40:00.001-08:00

TechCrunchの記事で感動
　
今年の感謝祭の感謝はスティーブ・ジョブズに捧げたい―1997年のAppleへの帰還はきわどかった

Steve JobsがAppleに戻らなかった世界は今よりずっと楽しくないものになっていただろう。Jobsはふさわしい地位を歴史上に与えられるべき伝説的人物である。この感謝祭を機に、私はSteve Jobsに感謝をささげたい。皆さんも同感だと思う。

　

自分がいなかったら、世界はもっと楽しくないものになっていたかもしれない。こうやって言われる人になりたいです
　
　
,

SFC ORF - Open Research Forum 2009

2009-11-24T17:26:00.000-08:00

六本木ヒルズ40階をワンフロアすべて貸し切って行われている

ＳＦＣの研究発表会　

ＯＲＦ

に行ってきました。2日連続で。
　
SFCの研究成果は三田祭に比べてはるかに面白い。というのは、3つの点で
　
①アウトプットが形になってる、論文じゃない（ウェブサイトだったり、プロダクトだったり、プログラムだったり）

②できたものが実用性に耐えうるもの（マーケットテストを実施してる）

③特にエッジのきいたものが多い（21_21で出展されているプロダクトだったり、natureに載った研究だったり）
　
　
驚いたことは、

①iPhon率の高さ、おそらく70%以上
②Twitter率の高さ、会場が専用Twitterとリンクしてあった。
　
雰囲気はこの前いったウェブ系ベンチャーのカンファレンスに非常に近いものがありました。　

ＯＲＦの中でいくつかカンファレンスが用意されていてそのうち

”グローバルリーダーは育てることができるのか?”

とうセッションを見てきました

●石倉洋子（一橋大学大学院国際企業戦略研究科教授）
●和泉法夫（新潟大学脳研究所統合脳機能研究センターデジタル医学分野特任教授/前日本SGI代表取締役社長 CEO/元米国シリコングラフィックス社上席副社長）
●磯部克（テクノサーチ株式会社代表取締役社長（元日本ガイシ株式会社副社長））
　
なかなか豪華です、パネラー
　
内容も面白かったです。ここで出ていたグローバルリーダーの要件を7つまとめると

１、英語力（言わずもがな、だけども難しい）
２、人間力（教養があるか、帝王学を身に付けているか）
３、実行力（現場感覚がどれだけあるか）
４、継続力（成果が出なくともどれだけ続けれるか）
５、先見性（時代の先をどれだけ見通せるか）
６、体力（国際間の移動、違う人とのディスカッションはかなりすり減るらしい…）
７、適応力（和食がないとムリ！って人はグローバルには活躍できない、と）
　
と。英語、、、当たり前ですが重要ですよね。ビジネス英語って現場でないとどうしても鍛えられないからなー、難しい。帝王学に至っては…一般人はそんな教育受けてないですよね。
　
でも、まっとうな話でした。
特に時代に古い固執せず、新しいものを追い求める姿勢が大事って、ある意味ラディカルな意見にはとても背中を押された思いでした。　
　
素敵なカンファレンスでした
　
以下、自分用のメモ
　
■石倉洋子さん
　・Ｔ字型が重要
　・最低限の知識がないといけない
　・色々な原体験を持っていることが何よりもの強み
　　－世界にはいろいろな人がいる、いろいろなものがある
　　－同じ人と同じ場所でやっているよりも世界で人と交わるべき

　
■和泉法夫さん
　・システムの変化…時代は変化する　　　　
　　-システム中心の世界　　
　　-ＰＣ中心の世界　　　　 Web1.0
　　-ネットワーク中心の世界 Web2.0
　　-コンテンツ中心の世界　 Web3.0
　・Googleの本社を俺のものにする、という気概
　　（mountain viewのHQsはシリコングラフィックの本社だった）
　・時代背景をみる眼…その通り
　　→育ってくるには10年～20年はかかる
　　→時代を読むことは困難、大事なのは　keep running
　・楽天が水脈を掘り当てて、他の大手が撤退したのは楽天がベンチャーだったから（ＣＦがとても小さくて済んだ）
　・哲学を知っている、持っていることはとても重要
　

■磯部克さん

リーダーは確固たるグランドデザインを自分の中に持っており、人に魅力的に語らなければいけない
リーダーは自分の人間性によって人を魅了しなければならない

＜建学の精神＞
①高潔で明朗闊達な人材の育成
②基礎学力の徹底した習得
③健全な身体、強靭な意志の
④学問の楽しさを知る教養豊かな人材
⑤日本の伝統。文化に立脚し、国際社会で活躍できる人材
　

・自分の考えを持ち、それを的確に表現でき能力
・全ての人に尊敬と非違をもって接する
・自分の行動に規範を持ち、そのことは行使により普遍である

Twitter と　Blogger　の使い分け

2009-11-22T07:06:00.000-08:00

なんとなく思ったことをTwitterでつぶやくようになると、Blogってどうしてもきちんと書かなきゃって思ってしまいます。
　
Blog：自分の考えをきっちりと発信するメディア
Twitter：自由に思ったことを発信するメディア

と、きっちりと機能分けされた気がします。
　
■　Twitter雑感
　
渡辺千賀さんも書いていましたが、日本語のTwitterは情報リッチになりすぎる嫌いがあります。だからあんまり情報量の多い人のつぶやきを読む気がうせてます
　　
慶応の経済学部人気ゼミ教授、池田信夫先生とかその代表。内容はこいいんだけど読むのがメンドクサイ。。。勝間和代は会話がプライベートすぎてよく分からん・・・。
　
ホリエモンはなかなか好感持てます、素な感じが。
　　
それにしてもこれだけTwitterブームなのに友達でTwitterやってる人をほとんど発見できません！このブログ見た方でTwitterやってる方、教えて下さい
　
@yasukane　フォローミー！（定型句だけど、言うの恥ずかしいw）
　
■　Blog雑感
　
最近めっきり書いてる友人が減った気がします。一時のBlogブームはSNSにreplaceされてしまった感もありますが、Mixi blogですら書く人が知人では超限定的。社会人になると書かなくなるのかな。どちらにしろ残念
　
友人はプロフェッショナル系が多いんですが、どうやらあまりwebの世界に住んでる人がいないようです。…純粋にみんな忙しいんですよね。なんか俺が、暇人のようですが。
　
　
■　ふと思う
　
コレだけ、やれTwitterブームだ、やれYoutubeブームだって世の中にぎわってますが、普及率で見ると低いんじゃないか疑惑。RSSを使っている人は8人聞いて2人でした（世の中的には1割もいなさそう）やっぱりウェブの世界ってオタク向けのような気がします。そんな世界がすきなんですがねｗ
　
　
　
　
　

ベンチャーカンファレンス

2009-11-20T01:16:00.000-08:00

友人の友人が運営している語学学習サイト

lang-8

にアカウント登録しました。ユーザーが9万人いて、なんとユーザーの7割が外人。世界190カ国以上に会員がいるという素晴らしいサービスです。何がすごいって、同じ1984生まれの25歳。またいつか、取り上げます
　　
記事にもなってます
　
（それにしても84世代って熱いのではないか、と最近思う。1Q84もさることながら、マッキントッシュの誕生した運命の年です。84世代のスター、Mark Zuckerbergを目指したい　*facebookのfounder）
　
とりあえず、そこで“しばらくは”英語日記を書いてみてますので、そこのを転用。おそらく後数回で終わると思いますｗ

　
I joined a venture conference,"Bridge 2009"
http://bridge.weblogs.jp/

More than 100 people related with JP startups and VC came the event.

Thanks for respectable senior friend, Jun Koizum, he introduced me a capitalist who invest Jun'z company. He led more than 2 companies to IPO, and i believe Jun's company would be the next.

We discussed about my plan more than an hour. Main topic was how to step in B2B market as a new player. He concluded it takes time to penetrate new service to the small business market because the small business player doesn't reasonable comparing with establish corporation or individual. On the other hand, he totally supported my business market and way. What the key advice is

1. To make reliable brand
2. To offer overwhelm usability
3. In the primary phase, we should compete in red ocean

The system it's self doesn't matter for the users, like Uniqulo's SPA. They would choose the the supplier just for price, usability, and reliability.

--- What i miss understood was users like to choose just one way"仕様" from wide range of options. But i need to conform the concept. His hypothesis is they wish to choose simply options but they wanna get obvious and profitable experience. For us, he gave us 3 strategies.

1. One price.
The clear price doesn't mean who get how margin. it is just simply price.
2. Simple variation.
3. To make opinion leaders understood that our price is absolutely low price

It was wonderful time, special thanks for Honma san and Jun san and Taniguchi san.

Digital Catch Up

2009-11-18T02:19:00.000-08:00

久しぶりのエントリーになりました。色々書きたいことがたくさんあるのだけど、まとめて時間とらないとかけなさそうです。
　
さて、今日前々からやらなきゃやらなきゃと思ってることをまとめてやりました。タイトル通りキャッチアップです
　
①Facebook,Twitter

・今更ながらTwitterに参加
　…IDは昔取ったんですが、完全に乗り遅れてました
・FacebookとTwitter,Flicker,Tumblrをシンクロ
　…Mixiができなかったorz
・FacebookとTwitterでの友人整理、フォロー等
　…ようやくオバマをフォローしました

②Google

・Google RSSでのチェックブログの整理
・Google Trendで遊ぶ
・Google Labの中の機能で遊ぶ

ウェブの世界の進化スピードってものすごいですね。うまく使えば情報取得と情報発信がほんと効率的になります。もう5年くらい前からあるのに何でRSSを使っていなかったのか本気で後悔してます。（でも、意外に使ってない人多そう）
　　
それと、やっぱり英語をfluentlyに使えないと不便だな。ドラクエとかであった、つけると英語レベルが＋５くらいになる魔法のネクタイとかほしい！

メモ

2009-10-17T18:03:00.000-07:00

御苑にあるデザイン会社
　
Takram
　
　

ついったー婚

2009-10-14T20:47:00.000-07:00

http://www.itmedia.co.jp/news/articles/0908/24/news022.html
　
＞Skypeで結婚を申し込んだ。chanmさんは「じゃ、そういう方向で」とOKの返事をしたという。プロポーズの言葉は何だったのだろうか。2人とも「覚えていない」と笑って話す。「Skypeのログを調べれば、分かるかもしれないけれど……」

コーポレートコレクション

2009-10-13T11:01:00.000-07:00

先日、森美術館が主催するMAMアートコースに参加してきました
　

　　

第8回「企業と文化の関係」

グローバル化が進む現在、世界のアートの状況も政治・経済の動向と歩調をあわせ、中国やインドなどへの新興国へ関心が集まり、新たな富裕層によって昨今の現代アートバブルも生まれて来ました。ただし、100年に一度とも言われる経済危機のなか、アートを取り巻く環境は厳しい状況へと向かっています。1990年代初頭に高まりを見せた企業による文化支援や文化活動も、その方法や規模は多様化しつつあり、芸術本来の創造的なエネルギーをどのように企業利益に繋げることができるのか、現在の環境はまさにその正念場といえるでしょう。本講演では、1970年代以降の西武美術館の発足とそのミッションを振り返りつつ、今後どのような企業と文化の関係が考えられるのか、辻井喬氏の視点を通して考察します。

　
こんなコースです。内容自体は、大学の講義みたいな雰囲気でとても眠い感じでした…が、１つ収穫がありました
　
スピーカーの辻井さんは国内初のコーポレートコレクションを扱う西武美術館の館長になられた方でした（堤家のコレクションではない）
　
コーポレートアートっていいかも！
　
日本ではコレクションというと、多くは成功した創業者が趣味で行うケースが多いです。原美術館、川村記念美術館、ポーラ美術館などです
　
一方で海外ではUBSコレクション、モルガンスタンレーコレクション、IBMコレクションなど企業保有の美術品が多いです
　
コレクションをコーポレートで集めるよさは3つあります
　
①適正価格での購入

美術品は実質的には投機対象です。特にバブルでカネ余りの際には瞬時に価格が高騰します。一方で、今のようにデフレの時代には最初にカネが引いて行き大暴落します。結局キャッシュを生み出さないので、本当に需給だけで価格が決定される、究極の嗜好品という性質を持っています。
　
90年のバブルの頃、幼いながらにも日本人が世界中でゴッホやモネなど有名印象派の作品を競り下ろしていたニュースは覚えています。価値を適正評価できないが金はある、という富豪が自己満足のために買いまくった結果、数年後残念なことになってしました。
　
一方でコーポレートでの投資では、投資家の存在もあり湯水のように金を使い、ほしいモノを買うことはできません。しっかりと、割安だが価値のあるものを探し出し、購入する必要があります
　
西武では70～80年代にかけて、ウォーホルやリヒテンシュタインの作品をずい分買ったようです。その後、価格高騰後は買うのをぴったりやめた（数十億円と株主に絶対説明できない価格なので）ようです

②企業のデザイン力向上
　
西武では上記のような活動のおかげで、アーティストやデザイナーが多くあつまり、そこから無印ができたようです
　
アートに力を入れることでTalentedな人があつまり、企業全体のデザイン力向上に役立つようです
　
それに、働いている方もカッコイイ会社の方がいいですしね

③若手アーティストの育成

社内に有能なキュリエーターを保有し、有望な絵画を購入する。このサイクルが若手アーティストに資金を提供し、良いものがどんどん生まれていく。（また異常な高値を防ぐマーケット機能も果たします）

ある意味、アート界のベンチャーキャピタル的役割にもなりうるのではないでしょうか

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ちなみにですが、僕はMoMAにコレクションルームを持つ、というとてもミーハーで現実離れした夢を持っているのですがコーポレートコレクションとして持てたらどんなにいいか、と最近思っています

　

セールスフォースのシステム活用法　クラウドフォース②

2009-10-12T19:09:00.000-07:00

クラウド恐るべし
　
最近サービス開始に向けてシステムを構築しています
　
大きく4つのシステムが必要でざっっくりと要件定義したうえでSIerの方と話をしたところ、400～600万円程度で、開発開始から3ヵ月後くらいにはテストが行えるだろう、という見積が返ってきました。
　

同じ内容のものをセールスフォースのアカウントエグゼクティブと話したところ

なんとイニシャルコスト0円、ランニング20万円/年でした。それもキックオフの１週間後、2回目のミーティングまでにはテストページを作ってくれていました
　
セールスフォースの価値

　
セールスフォースの強みはDBの自動処理とDBの紐づけ、のようです。インターフェイスや中の構造は自由に、かつボタン一つで設計し、作ることができるようです。
　
その上で、処理されたデータを見える化（グラフなど）し共有できる。
　
つまりセールスフォースの価値は以下の2つのようです
　
①DBの処理、紐漬け
②DBの見えるか、共有

セールスフォースの使い方
　
多くの企業はセールスフォースを使うときデータの見える化による業務効率向上を目的として導入していると思います。上でいくと②ですね。セールスフォースの売り込み方も「営業支援ツールの導入」ですし。

　
しかし、スタートアップの場合はこちらよりむしろ①の方が大きな助けになります。

①の活用により、

・簡易のERPの構築
・メインサービスのシステム構築

などをたったの数十万円でできます。これまで導入には数千万円以上の投資が必要になり、中小では持つことができなかった大きなシステムをイニシャルコストをかけずに構築できて、さらにテストを行うにもサーバーもいらなければ大規模な調整も不要になる
　
まさに夢のサービスです
　
SVではWebサービス開発のためにアマゾンのEC2/S3がスタートアップの強い味方になっていると聞きます。しかし我々、文系のスタートアップ（？）は高度なシステムを作ることはできません。
　
できることは新しい「仕組み」を構築することです。そして、仕組みをスケール刷るためにはコンピュータシステムは不可欠です。セールスフォースは、資金力も開発力もないスタートアップがスケールするための大きな助けになるかと思います
　
ベンチャーの皆様、ぜひ導入を検討してみては？
　
　

シルクドソレイユ　ZED

2009-10-11T18:09:00.000-07:00

シルクドソレイユ＠ディズニーに行ってきました。
　
すごい！！！
　

最初から最後まで口が開きっぱなしでした。
　

　
元オリンピック選手がフツーに演じてます。
完全に人間離れした動きでした。
　

そして、衣装や演出が素晴らしい！！！
ほんと、綺麗でした。
　

ストーリー性や音楽の演奏もあって、
オペラ　×　サーカス　×　ブロードウェイ
なんですかね。
　

ディズニーシーより夢の国でした
オススメです　
　
（写真は公式webサイトからとってきてます）
　
　
ちなみに、、、一昔前話題になった
「ブルーオーシャン戦略」というINSEADの教授が書いた経営本のケーススタディーとして取り上げられてました
　

“シルクは一般のサーカスとも、伝統的なパフォーマンスとも趣が違い、ライバルの動静にはまったく関心を払わなかった。従来は、課題によりよいソリューションを見出して、つまり、より楽しい、より心躍るサーカスを提供して、ライバルの上を行こうという考え方が主流だったが、シルクはサーカスの楽しさと興奮はもとより、パフォーマンスとしての知的洗練度、豊かな芸術性をも追求して、課題そのものをまったく新しく設定した。こうしてパフォーマンスやサーカスの垣根を打ち破り、サーカス愛好家だけでなく、サーカスには関心のなかった大人の観客についても理解を深めたのである”

　
何よりも見る人をワクワクさせるショーでした。
こんなサービスを自分も作っていきたいなー
　

　
　

「あちら側」の世界の人

2009-10-06T07:56:00.000-07:00

先日友人の紹介で梅田もっちー的にいうと「あちら側」の世界　の人にお会いしてきました
　
学生時代に

ミルクカフェ
　
や
　
したらば掲示板
　
を作ったそうです。しばらくは会社勤めだったみたいですが、最近独立されて
　
nanapi

というとてもインターフェイスがナチュラル（？）ないい感じのサイトを立ち上げたようです。

抜群のあちら側センス
　
作ったサービスや機能で、自分がいいなーと思ったものではずしたことがない、とおっしゃっていました。逆にユーザーの声を吸い上げて作ってみたサービスは結構、ウケがよくないものが多かったらしいです
　
アンケートやインタビューから出てくる生の声は以外に当てにならないと。ネットのように、まだない全く新しい機能だとユーザーの中でも何が欲しいか中途半端にしか定まらないんでしょうね
　
一方で、ユーザーとしてあちら側の世界の人間を知り尽くしてて、かつ自分自身もその最先端をいっているから、ユーザーが何を欲しているかを知っているみたいです
　
驚いたのが、サービスを本格的にローンチして1ヶ月で100万PVを超えたようです。それも聞いてみるとマーケティングをしっかりてました。どこで何をすれば感度の高いユーザーにリーチできるかを完璧に把握してたからこそなせる業なんでしょうね。
　
そしてTwitterとライブドア、恐るべしでした。
　

わくわくスピード
　
企画書を一日で書き上げて（結構しっかりしたモノでした）
　
２週間後にはβサービスを公開、
　
機能の追加も3日くらいでやってのけちゃう、
　
お手本のようなスタートアップのスピード感を持った会社でした
　

誰のポケットにお金がある？
　
ウェブサービスでよくあるのはお金の取り方がわからない！ってパターンですよね。結局取り方わからないからユーザー課金するか広告収入取るかに落ち着いてしまう。
　
でも実際に広告収入で成功してるウェブサービスなんて1%ないんじゃないんですかね（ものすっごい感覚ですが）課金にしろ相当スバラシイサービスじゃないとなかなかできないでしょ。ケイタイに比べると難しい気もします、カード決済だし、無料サービスで優良なサイト多いし。
　
ここでも、しっかりとビジネスモデルがありました。広告でも、課金でもない。コンテンツを売るという発想
　
そんなこんなで

いやー、あちら側の世界でのビジネスって、あちら側のセンスを持ってないと難しいんだなーとつくづく実感。そして、あちら側の凄い人をみてちょっとにやけてしまいましたｗ
　
　

メモ

2009-09-20T03:52:00.000-07:00

cafe coya

　

OBar

2009-09-18T18:32:00.000-07:00

昨日大学のサークル関係者が月に1回つどうバー

OBar

に参加してきました。サークル関係者は素敵な人が多く行く度に、刺激になります

毎回ゲストスピーカーを呼んで話をするのですが、今回はGoogleのProduct Managerに来ていただきました。

Googleのイノベーション

Googleは20%ルールという時間の使い方があって、業務の20％はSomething Newの創造にあてなければいけません。そこから、素晴らしいサービスがたくさん生まれているのですが、ここで興味深い話がありました

何かを生み出すときには

マーケットイン（ニーズの汲み取り）　か　プロダクトアウト（エンジニアの発想）　か

の2通りのアプローチがあります

どちらがヒットサービスを生み出す確度が高いか、という話ですが、予想ではグーグルの社風を考えるとプロダクトアウトなのかなーと思っていました

小さなヒットはマーケットイン（顧客の検索結果の解析など）が多いようです

イノベーティブなサービスはプロダクトアウトのようです

不満を解消すればヒットの確度はあがりますが、現状の延長線上になってしまいます。google mapのスムーズな移動ように過去にない画期的サースはエンジニアの想像力がモノをいうようです

儲けは考えない

GoogleのProduct Managerの立場から、新しいサービスを考えるときに売上や利益の話が出ないらしいです。あくまで、ユーザーが喜んでくれるかどうかが論点とのこと

オンラインのB to Cで成功する企業に共通する要素のように思えます。新しいスタンダード、の考え方になっていくのでは

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自分も1月に主催するのですが誰を呼ぼうか、とても迷います
ビジネス路線で行くか、ソーシャル路線で行くか、デザイナー路線で行くか、アート路線で行くか。。。共同開催の友人と相談しないと

ブログ進化論

2009-09-17T02:16:00.001-07:00

9月1日よりしっかりとブログを書き始めたのですが、書き始めて面白いなーと思うことがいくつかありました

最新の解析ツール導入

昨日からアクセス解析ツールをつけてみました。

Site Meter　という無料ツールです。海外のBloggerユーザーで使っている人が多く、評判もよかったというど素人な導入基準です

できることが色々ありまして主要な解析機能をあげるとこんな感じです

１．訪問ユーザーのIPアドレス
　　（Server name, Global IP, Server location, etc)
２．ユーザー別の訪問回数（VPとユニーク）
３．ユーザー別の滞在時間
４．ユーザーがやってきた経路（検索ワードなど）
５．ユーザーが入ってきたページのURLと出て行ったページのURL
６. 1週間、1ヶ月、1年でのPVとユニークユーザーの推移
７．現在の滞在者情報

以前2年間くらいこまめにアメブロでブログを書いていたのですが、その当時あった解析ツールからは創造もできないくらい優れた機能がついています

小さなフィーバー

解析ツールをつけた、その日に書いたエントリーが、クラウドフォースジャパンのエントリーでした。この時偶然が重なって面白いコトがおきました

面白いことその１　検索エンジン

なんと、グーグルで”クラウドフォース”だったり”クラウドフォースジャパン”とググルと１番上に出てくる（今は３番目になっていました）…それも58万件もヒットする中で。

ただよくよく見てみると、”クラウドフォース”というワードが完全一致するサイトは２件しかありませんでした。ただ、その日テレビでも多数取り上げられ話題性は高いワードでした

面白いことその２　ページビュー

その結果、友人にはほとんど知らせていないこのブログのPVが400を超えて、ユニークユーザーでも300人を超えました。おそらく普段のPVはせいぜい4,50がよいところなのではと予想しています

おとずれて頂いた方の大多数がグーグルで「クラウドフォースジャパン」もしくは「クラウドフォース」という検索ワードでエントリーから入ってきていただいています

サーバー名はIBM,HITACHI,PANASONIC,NECなどで、おそらくシステム担当者やイベント出展企業の担当者が業務中に調べてる時（もしくはおさぼりしている時）に見つけたのかと思います

面白いことその３　ニーズ

解析ツールを見て、ブログの即時性ってすごいなーと感心していたのですが、途中で気づいてしまいました。

平均滞在時間　1分弱

8割の方が20秒未満で、2割の方がしっかり文章を読んでいたようです

これは仮説ですが、おそらく多くのビジターはクラウドフォースジャパンのイベント概要だったり、中での様子を知りたかったのではと思います（ビジターの殆どがIBMやHITACHIといった企業だったことからも）

factを欲していたのだと思います

それなのにブログの内容は、経営的視点から解釈です。みなさん、さらーっと流し見して「うん、違う！」と気づいてすぐに出て行ったのだと思います

実際滞在時間の短いビジターの殆どがエントリーから入って同じエントリーから出て行っています。一方滞在時間の長い方（しっかり記事を読んで頂いた方）はエントリーから入ってきて、メインページから出て行っています

以上を踏まえて

ブログって面白いなーとつくづく思いました

グーグルの検索結果の中でもおそらくブログは上位表示されやすいというSEOが上手くできた設計になっているのでしょう。突発的に発生したバズワードであれば、即時性さえあれば上位表示が比較的簡単なようです

ビジターはブログにではなくエントリーに対しての興味（人への興味ではなく、情報への興味）でくる場合も十分にありえる、ということもよく分かりました

別にアルファブロガになりたいわけでわないですが（というか、文才を考えれば不可能ですが）、仮設検証を行いやすく改善がしやすいということで今後少し考えながらブログを書いていこうと思います

プライバシー

ビジター側からすると、とても気持ち悪いですよね。ネット上だからプライバシーを気にせずに動いているのに、まるで知らないところで自分が見られているような気分で

一応断っておきますが、ビジターを個人レベルでは全く判別することはできないです。IPアドレスも下3桁はスクランブルになっていて分かりません

そういうわけでしばらく実験的に書いてみようかと思います

AI　WEI WEI（アイ・ウェイ・ウェイ）展　＠森美

2009-09-17T00:45:00.001-07:00

森美術館でやっているアイウェイウェイ展に行ってきました

久し振りに、好きなコンテンポラリーアーティストに出会いました。作品が強いメッセージをもっているのですが、そのメッセージが共感できます

This so-called contemporary art is not form but a philosophy of society

中国人ですが、NYCで12年の活動を行っており考え方の根幹は西洋の合理主義。しかし、そのなかに中国のもつ文化や生活のもつ有機性を作品に組み込んでいます

彼は作品を自分自身では作らない場合もあります。その時はコンセプトの設計、作品の設計だけを行い、実際に作るのは職人たちのようです

社会の中にある思想と文化を結びつけること、が彼の役割なのでしょうか
（作品のアウトソースって斬新な発想ですよね。自分もアーティストになれるかも！とか妄想してしまいました）

↑　設計だけ、という意味では建築家に近いですかね
（ちなみに写真撮影はOKでした）

文化とは新人代謝のように入れ替わっていくものである、文化を壊し新しいモノを作り出すことに対して否定的な考えを持っていないようです。たとえば、古い街並みが壊されて高層ビルに建て替わることとか。なぜならば、それも新たな文化の始まりにしか過ぎないからです。古い町並みもさらにそれ以前の町並みを壊して建てられたものにすぎないからです。

とても中立的なものの見方をするアーティストだと思いました。どちらかというと佐藤可士和のような匂いがします。感情を含めるのではなく、本質を適格に表現する。そんなスタンスに好感を持てました

作品自体も幾何的で実用性を含んでおり、バウハウスをアートにしたような作品だなという印象です

宮崎物産展＠アマゾン

2009-09-16T17:52:00.000-07:00

衝撃的だったのですが、

Amazonの中に宮崎のアンテナショップのようなブースが入ってました

宮崎”てげうめ”グルメフェア

楽天の中に入ってるようなネットショップと何が違うか、といわれると仕組みは全く同じですが、消費者からするとデパートでやってるような物産展に行っている感覚に近いんじゃないでしょうか

リアルの店舗で成功したコンセプトをネット上に持ち込む、っていいですね。リアル店舗はさらにオンラインとの差別化要素がどんどん減っていって苦しくなるでしょうが

アマゾンはプライム会員なので送料無料で翌日には届くので、思わず地ビール買ってしまいました

関連記事
http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/NEWS/20090323/327022/
http://news.walkerplus.com/2009/0325/16/

クラウドフォース　ジャパン

2009-09-15T16:47:00.000-07:00

日本最大のクラウド・コンピューティングイベント

クラウドフォースジャパン

に参加してきました

会場には6000人のIT関係者がおしよせ、メディアも多数来ていてお祭り騒ぎでした

セールスフォースジャパンによる企画ですが、西海岸の企業なだけあって、演出が面白い

Salesforce どら焼き

もちろんsalesforce.comは素晴らしいシステムを作ったからこそ大成功を収めているのですが、このイベントを通じて経営面でのsalesforce.comの秀逸さについて感じた3つのポイントをメモします

①　コミュニティーマーケティング

13時から18時の間に3セッションあり、8ブースで講演会形式で説明が行われていました。普通、企業の講演会の場合、会社の役員が話をする、とか大学の教授や研究者が来て話しをするとかですよね

今回の講演の半数がセールスフォースユーザーによる講演でした。セールスフォースを利用してどう営業を効率化したか、を小さなネットベンチャーから日通といった数万人規模の会社まで色々な人が話をしていました

セールスフォースのマーケティングの根幹にコミュニティーマーケティング、という考え方があるらしいです。お客様が最も聞きたい情報は他のお客様の評判だ、と

だからセールスフォースのHPには利用企業の情報がびっしりとのっています。確かに営業をうけるより、他の客がよろこんで使っているかどうかの方がユーザーとしては有益な情報です

②　インフラ化

セールスフォースの特徴として、ユーザーが開発したシステムを他社に売ることができる、というものがあります。自社向けに数千万～数億円を投資しカスタマイズしたシステムを、他社に販売することで回収することのできる仕組みを作っているようです

昨日のフォーラムでは、みずほ銀行やパナソニックなど大企業から数人規模の会社まで自社開発のアプリケーション販売をおこなっていました

セールスフォースが上手いな、と思ったのはユーザー数が増えてきて、アプリケーションプロバイダーからインフラに脱皮しているところです。iTuneが楽曲配信からiアプリの開発インフラになったように。セールスフォースが提供するインフラ上で、生計を立てる企業が出てきており、いかにその場でもうけるか、をユーザーが考えるようになっています。このおかげで質の高いアプリが自動的に作られる仕組みができています

ある種のクラウドプロバイダーからクラウドソーシングといった考えかたは、Webサービスで大成功を収める上でとても重要になっていくと思います

③　ニーズの汲み取り

売上が4年で5倍以上に急成長し、ついに10億ドルの大台を突破したセールスフォースですが、話を聞いていると特別なことをやってきたわけではないようです。顧客の声を一つ一つひろい、それをシステムにおとして販売するという当たり前のことをきっちりと続けてきたようです

顧客の声を全て汲み取れる仕組みを作り経営企画にまわす、一度問合せがあればその後商談が成立するまでに平均25回は電話してフォローする、問合せ経路別に話す内容を変える、などです

だんだん持論になってきたのですが、Webサービスで最も重要なことは街の工場と同じで顧客ニーズの汲み取り、なのではないでしょうか。同じような仕組みをもったサービスは世の中に無数にあって、成否はちょっとした使い勝手のよさにある、のだと思います。そしてウェブというスケーラブルな仕組みを使っている以上、勝敗がくっきりと（大勝か撤退か）分かれるのではないでしょうか

セールスフォース、素晴らしい会社でした！

関連記事
http://japan.zdnet.com/news/os/story/0,2000056192,20400043,00.htm
http://japan.cnet.com/news/media/story/0,2000056023,20399921,00.htm

ネットって何だ　②

2009-09-09T10:15:00.001-07:00

これまでのネット

ＩＴバブルの時代に生まれた多くのネット企業は個人向けのサービスがメインでした。ライブドア、サイバーエージェント、ミクシー、ＤｅＮＡ、価格コム。もちろんＢｔｏＢもやってますが事業の主力はやはりＢｔｏＣです

それはビジネスモデルが確立されておらず、広告か課金かだったのでＰＶを増やすことのみが評価されていたからなのではないでしょうか

これからのネット

これからのネット企業の主力はＢｔｏＣからＢｔｏＢへ移行していくと思います。し、既にそのトレンドは始まっています。

例えば最近のバズワード”クラウド”

これまで内製化していたエンタプライズコンピューター機能をＳａａＳ（オンライン上での提供）形式に変えることで、Google、Apple、Microsoft、Amazon.comに次ぐ大企業になったSalesforce.com

また巨大なサーバーを利用し、利用状況に応じて超低価格で提供しているAmazon.comのEC2/S3といったサービス

Google appやMicrosoft Azureといった開発のプラットフォームをオンライン上で提供するサービス、

とここ２，３年ネットの世界の中心はＢｔｏＢに移ってきています

ネットって何だ　①

2009-09-09T08:32:00.000-07:00

先日Ｒ社で働く友達と飲んでいて意見が一致して盛り上がった話題があります。ネットって何だ、と

仕事で知りたいことを知る、mixiで友達と毎日交流する、アメブロで自分のことを誰かに伝える、モバゲータウンで出会いを見つける。

ネットの本質

色々ありますが、彼も僕もネットの本質は「コミュニケーションコストをゼロにするツール」という意見で一致しました

彼は学生時代からネットビジネスオタク、また自他共に認める日本で一番ベンチャーキャピタルに詳しい学生、という変わり者でした。そして、今はＲ社でモバイルを使った新規事業を立ち上げています。そんな、完全なる「あちら側の住人」の彼と同じ意見を持っていたということで、少し自信になりました

さて、話を戻すと「コミュニケーションコストをゼロにするツール」とはどういうことでしょうか

例えば

①mixi･･･疎遠になった友人はいつの間にか普段の意識の中から消えてしまう、また一回あっただけの人はまず覚えていない。それが、ＳＮＳを使えば最初つながりさえすれば後は自動的に情報がアップされるので、距離やリアルの接触頻度が関係なくなり、結果的にお互い頭の中の友人リストから消えにくくなった

②価格コム･･･これまで足で回れる範囲で価格の比較をしていた（ビックカメラに行って、ヨドバシに行って、ヤマダ電機にいって）のが、一瞬で全国の電気屋さんで一番安いお店が分かるようになった。結果的に消費者は常に合理的な買い物ができるようになった

➂ライフネット･･･これまで営業マンが担ってきた保険の説明と入会勧誘を、オンライン上で申し込みができる仕組み変えた。結果的に営業マンのコストがなくなり、生命保険の価格が1/3程度になった

これらは全てこれまでコミュニケーション（情報を伝えたり、集めたり）にコスト（時間やお金）がかかっていたコトを、ネットを使ってそのコストをゼロにしたことで利用者の利便性を急激に高めたのだと思います

ホワイトボード

2009-09-07T13:33:00.000-07:00

友人の家にあったホワイトボード、

といっても足や板はなく壁に貼り付けるタイプです

壁に直接貼り付けるタイプの新しいホワイトボードです

ＴＰＳという奈良にある会社が作っているらしいですが、

超優れものです。

場所をとらず、何度でも貼ったり剥がしたりできます。

さらにはさみで切って加工することも

おまけに、安い

サンプルが今日届いたのですが、コレ、便利です。。。

速攻巨大なやつを買いました。

以前ＰＪで入った玩具メーカーはクリエイティブを

大切にする会社で、壁全面ホワイトボードでした

目指せ、全面ホワイトボード、です

失敗の原因

2009-09-04T10:52:00.000-07:00

今週は平均２人／日くらいで、ベンチャー関連の知人とあっていました。

スタートアップで働いている人の話を聞いて、やはり事業を始める以上は成功よりも失敗の方がずっと多いようですが、その中で見えてきた「失敗」の原因を分析してみました。

スタートアップの失敗

ここで言う失敗とは事業の失敗で、当初目標に達しなかった場合をもって失敗と言うことにします。その中でも
「サービスをローンチできなかった」いわゆる企画倒れ、と、
「サービスはローンチしたものの収益が上がらない」場合の２パターンで考えてみました

サービスをローンチできない

話を聞く中では、この場合は大きく２つの原因があるように思えます。

１、計画の不備

　ビジネス経験が少ない人、もくはまったく知見のない分野で事業をはじめる場合に多く見られました。当初の想定計画、特に人工の見積があまく、予定日までにサービスを開始できず、途中で頓挫するというケースです

　この場合概して当初の計画が地に足の着いておらず、ステップを経ずにいきなり大きなサービスローンチを目指しています

　夢は大きく、第一歩は小さく、が大事だという学びがあります。会社のキャパシティーを広げながら、事業も広げていくようにステップ・バイ・ステップのロードマップを描くことが大切です

２、前提が変わった

　当初の予定では提携先とこういった条件で提携する予定だった、しかし提携先が条件を変えてきた。また当初の予定では社内のこの人間が事業を統括する取る予定だった、なのに辞めてしまった。

　こんな具合で前提が変わったために事業開始をあきらめるケースも２件聞かれました。

　往々にして前提は変わるものなんでしょう。前提が少し変わっただけであきらめるような事業は最初の参入意図が不明確なようです。偶然舞い込んだ話に乗ってみた、直感ではじめた、とか。だから、ちょっと不穏な空気が出てくるとすぐに手を引きます

　事業参入しようとした場合にはやはり、なぜその事業を展開しようとしたかをはっきりさせ、撤退の基準も決めておく必要があるのでしょう

　限られた資源の中で事業を行っているスタートアップにとっては参入事業の取捨選択は最も重要なことです。特に捨てることが重要です。ヒトと会っていると色々な話が舞い込んできやすいですが、何をやるかを絞り込んで感覚を尖らせておくことは大切です

サービスの収益があがらない

この場合、３つの原因がみえてきました

１、有望といわれる市場だったが立ち上がらなかった

　マスコミなどに取り上げられ、なんとなく世の中で盛り上がる気配のある市場。だけど実際は需要がなかった、というありがちな例です

　友人の会社の例ですが、数年前に「ネットで検索」というテレビＣＭがはやりましたがこのＳＥＯを売る事業に乗り出しました。ライフカードを筆頭にＴＶＣＭとネットとクロスメディアマーケティングということで盛り上がりそうな雰囲気はありました

　しかし、実際にはご存知のとおりもう今は昔のはなしです。その会社も、有力事業だと思って立ち上げ大きな投入したものの収益化はできなかったようです

この例からは、
・新しい手法、市場は成果がでてみないと立ち上がりが読めない
・なんとなく、の盛り上がりは実際に市場規模や需要を分析しないと危険
といった学びがあります

２、未知の市場に飛び込んだら、悲惨な現実が待っていた

　ＩＴ系のとある会社はＰＣオンラインのサービスで実績があり、事業拡大のためモバイル事業に参入しました。理由はＰＣ事業は既に市場が飽和してこれ以上の成長が見込めないので、モバイルへ横展開しようというものでした

　その事業分野はＰＣの世界では１つの案件単位が数百万～数億円と大きなビジネスがなりたっています。モバイルではＰＣとは全く異なる競合しかいなかったので、競合優位性もあるのではと期待し大きな投資をして参入しました

　しかし、案件単価が１件当たり数万～数百万とＰＣの市場の1/10以下で、ＰＣに掛けているコスト構造ではビジネスが成立たなかったようです

　実際に事業を始めてみると、基礎的なリサーチだったり市場評価を客観的に行うことは難しいのだと思います。この会社の経営者はとても尊敬する優秀な方ですが、やはり当事者になるとこういった客観的な視点からの判断はどうしてもしづらいのでしょう

　事前に十分なヒアリングやリサーチを行う、それが無理なら、誰か第三者から市場を客観的に見てもらうことは事業参入に際しては必要です

３、下請けからぬけだせない

　大手の下請けで始めたものの、サービスの納入に終われほかのことができない。さらに交渉力がなく薄利で受注する、というケースです。

ただ、スタートアップにとってはキャッシュフローの安定という面ではかならずしも下請け仕事は悪い話ではないみたいです、

　利益を逃してでも、工数を掛けすぎない程度での下請け受注が将来的な拡大には欠かせないようです

上手くいっているスタートアップ

最後に上手くいっている会社の特徴です

・たくさん挑戦し、たくさん失敗している
・仮説的でも事業を始め顧客からの声をもとに、スピーディーに修正を繰り返す
・完璧じゃなくてもしっかりとサービスをデリバーする

失敗には共通点があり、成功を学ぶことより失敗を学ぶことの方が自分にとってより役に立ちそうです。今後とも色々聞いていきます

スタートアップのStep in strategy

2009-09-03T10:11:00.000-07:00

雑学ですが、新規参入戦略を英語で言うと

△　Entry strategy
◎　Step in strategy

らしいです、カッコよさの問題ですが。
こういったカッコイイ英語を話せるようになりたいです

さて、本題です

スタートアップには市場は2種類しかない

新しく事業を立ち上げようとしたときによく使われる切り口で、顧客軸と製品軸の２軸を取り、新規か既存という切り口で市場を捕らえるフレームワークがありますよね、「アマゾフのマトリックス」といわれてるやつです

これってスタートアップには半分しか当てはまらないです。当たり前ですが、スタートアップ企業には既存顧客がいません。基本、新規顧客を開拓するしかないんです

だから2軸でなく、単純に

・エマージングマーケットか
・エスタブリッシュドマーケットか

の２つしかないです。観察してみると、当たり前ですがすべてのスタートアップがどちらかの市場で戦っています。そして、面白いことにどちらのマーケットを選ぶかにより戦い方が全く違っています

エマージングマーケットにおけるスタートアップの戦い方

極論ですが、概して根性があって人当たりがよく長時間労働をモノともしないタイプの人が勝っているように思えます。そして、それこそがエマージングマーケットにおけるスタートアップの戦い方でしょう

エマージングマーケットは市場の将来性があり、参入障壁が低い場合が多いため、参入者は多いです

数年前ならウェブサービスとかネット広告の販売とか。その前は人材派遣。最近だと、リチウムイオン電池（電気自動車の動力）も熱い新興市場ですよね

エマージングマーケットは確かに将来性があって魅力的です。ただ、その市場の拡大をあてに参入するプレーヤーが多く、概してレッドオーシャンになりがちです。参入者が多い中でシェアを取ろうとするから、利幅を削ってでも規模を取りにいきます

例えば、とても注目されているリチウムイオン電池市場。ファンドの視点で見るとＩＲＲ（投資金額に対するリターン）がたったの15％しかなく（多くのファンドでは最低ラインが20%と聞いたことがあります）、魅力的な投資先ではないみたいです

SEOやウェブ広告枠を売る会社も私の知り合いのところはだいたいかつかつの利幅で商売してます

エマージングマーケットはシェアを取りにいき、淘汰競争に生き残って将来的に大きな利益を得る、というのがキーサクセスファクターなので、大きな投資をするか、24時間みんなが働くか、どちらかしかありません。

お金のないスタートアップはたくさん働く道しかありません。だから、どうしても労働集約的になりがちに思えます

エスタブリッシュドマーケットにおけるスタートアップの戦い方

成熟市場への参入するスタートアップは、新たな仕組みを築き既存プレーヤーとの差別化できた会社が成功しています。つまり、知識や知恵を武器に戦うのがエスタブリッシュドマーケットでのスタートアップの戦い方ではないでしょうか

すでに確立され寡占化が進んだ市場で、正面から大手に勝負を挑んでも勝てる見込みはないですよね。投資額も違えば、経験地も違う。コストでの勝負も、品質での勝負も結果は目に見えています

では、どこで戦うか。参考になるのが、ライフネットやアマゾン、VIZIOです

ライフネットはご存知かと思いますが3年前にできたネット保険の会社です。保険業界という成熟市場に参入し猛烈な勢いで成長しています。2008年にサービスを開始し、1年で顧客を20倍に増やしています

なぜ拡大しない市場で急成長できるのでしょうか

それは成熟した市場で、ネットというツールを使って新しい仕組みをつくりだし（営業をおかないことでコストを激減させています）、大手が太刀打できない価格でサービスを提供しているからです

アマゾンも本屋という古い業界にインターネットという新たなツールを持ち込み、本屋の構造を変えて成功しました。その後もキンドルで出版業界の仕組みを作り変えようとしたり、ＥＣ２／Ｓ３でデータサーバー業界の仕組みを作り変えようとしています

ＶＩＺＩＯは製造業（フラットテレビ）という確立された業界に工場を持たない仕組みをつくり、大手では実現できない安いフラットテレビを作りました。結果、たったの120人の会社が世界のフラットテレビ業界でシェアＮｏ１を実現しています

このように成熟市場に参入して成功を収めるには、仕組みを作り変えるための知恵と知識が最大の武器になると思います

魅力的な市場

昨日エマージングマーケットで戦うベンチャー企業で働いている友人がとても興味深いことを話していました

・過去の失敗で多かった事業は、市場が立ち上がると思って参入したけれども実際には立ち上がらなかった

・新しいビジネスをはじめたけれども、大手広告代理店が内部でやっていて結局客をとれなかった

エマージングマーケットは競争が激しい上に、立ち上がるかどうかわからないという怖さがあります。マーケティング用語でキャズムってやつです。

↓　空白ゾーンがキャズム。この空白を超えれないと市場に浸透しない

一方で、エスタブリッシュドマーケットは少なくとも製品は十分に浸透しています。それも市場規模が圧倒的にでかいです。

例えば生命保険、市場規模は45兆円、日本のＧＤＰの約10%。私がやろうとしている印刷市場は6兆円です

カリスマ性があるリーダーはエマージングマーケットが魅力的でしょうが、私のタチからすると成熟市場が魅力的ですし、勝算が高いように見えます

価値の将来

2009-09-02T09:09:00.000-07:00

最近、「価値」って何なのか、人が何にお金を払うかをよく考えます。

尊敬する先輩でヘッジファンドのアナリストが半年前に、

”世の中にモノが溢れすぎて、これ以上物欲ってないよね。モノから経験に価値が移っているんじゃない”

と話していました。そのときは何を言っていたのか分からなかったけど、最近その通りだなーとつくづく共感しています。

同じようなことを言っている名著に最近出会いました

これからの時代のイノベーションは
・顧客との経験価値の創造
・外部資源の活用
が鍵となってくる、という内容の本です

「不」はもうない

普段の生活で不便さは感じません。当時の自動車やテレビ、一昔前のインターネット、のような新たな成長市場はこれ以上生まれるでしょうか？高度成長期のように不便さを解消する新しい家電製品が生まれるでしょうか？

おそらくそれはとても困難なことです。なぜなら価格はいかにあれ、お金さえあれば不を感じない暮らしができるだけのモノがあるからです。「不」はどこにあるのでしょうか、もうないのではないでしょうか。

人類史の長い歴史を通じて「価値」はモノによって生みだされてきました。「不」を解消するモノの発明です。でも、既に「不」は解消されモノが溢れています

これからの時代の価値

ではこれからの時代、人は何に価値を置くのでしょうか。大きな２つのトレンドがあるのではと考えています

１つは、　　「安さ」
もう１つは　「経験」
です

そして、その価値を作り出す主役がＩＴです。

技術の発展によって、情報の移動スピードは文字通り「ひかり」になり、通信コストはスカイプしかりほぼただになりました。この２つのインパクトが、新たなＩＴ革命を生んでいます。

結果、「安さ」と「経験」という大きな２つの新しい価値を生み出し、モノが溢れた次代の消費者に新たな「価値」を提供しています

構造変革による低価格価値

情報がただで瞬時に世界中を移動できる時代がやってくると、モノの流れが変わって、価格のありかたに地殻変動がおきます

かばんを銀座で買うより楽天で買った方が同じものでも安くかえます。銀座で買うかばんには一等地の家賃やきれいなお姉さんのお給料がのっかってますが、楽天のかばんは舞浜の倉庫代とパートのおばちゃんの時給７８０円だけです

モノがコモディティー化してしまった時代、つまり商品がどんなものか想像がつくので、どこで買おうが安ければそれでいいはずです

だからネットでの商品販売額が百貨店の市場規模を抜いたのでしょう

ビジネスの世界であれば大塚商会や光通信といった、コピー機やＰＣなどコモディティーの販売会社も存在価値がなくなるのではないでしょうか。彼らを通さなくとも製品は買ったりリースしたりできます

コモディティー化してしまった多くの製品市場で、ＩＴを利用し今ある仕組みを組みなおすことで価格の低減が行われるでしょう。ついでに言うと、その主役はアマゾンだと思っています

１人１人にカスタマイズした経験価値

モノはコモディティー化してしまったんで安ければそれでいい。では、高い価値を感じるものは何か、それが経験です

例えば、ニコニコ動画。残念ながら収益モデルは見えていないものの、作り手として参加することで自分にしかできない経験を得られるという意味で経験価値がある、だからこそユーザーがとても伸びています。オープンクリエーションといわれるもの全般ですかね

ビジネスの世界なら、ブリジストンがコカコーラやＵＰＳなどタイヤを提供しているフリートに対し、トラック１台１台の走行ルートや運転のデータをシステムを通じて収集して適切なアドバイスをしている、とか。これも個別経験の提供です

こういった、個別性の高い経験、コモディティー化されない経験がこれからの時代「価値」を持っていくのではないでしょうか

ビジネスの将来

－これからのビジネスは市場の仕組みを壊して再度作りなおす、のか
－顧客一人一人に特別な経験を提供できる、のか

どちらかにスタンスをとった会社が伸びるのではないでしょうか

新しい一日

2009-09-01T10:11:00.000-07:00

2009年9月1日、今日があらたな一歩の始まりです

引越しを済ませ、仕事ができる環境に移り移り、
知人数名に伝えしました

これまでの生活の中では気づかなかったけれども、
多くの人に支えられていて、
応援してもらっているいる

自分の辿ってきた道を振り返っていかに、
素敵な人たちと出会ってきたか、感謝せずにはいられません

一年後、今の決断が良かったと思えるように
毎日を過ごしていこうと思います

ブレない自分を目指して、
まっすぐと信念に従って歩いていきます

follow my heart and intuition

イノベーションを起こす９つの条件　Google

2009-08-05T01:37:00.000-07:00

Google副社長のMarissa Mayerのspeechでの話です。
特に②、⑤、⑥、⑦、⑧が刺さりました

①どこ（誰）からでもアイディアは出てくる
製品に対するアイディアといのは、エンジニアだけから出るわけでもないし、プロダクトマネージャーだけから出るわけでもない。経理の人間にだってアイディアは出てくる。

そういったものを躊躇なく、皆が意見を出し合い、時には議論する。そういった文化が大切である。

②できる限り情報を開示せよ
自分のやっていること、やってきたこと、これからやることなど、できる限りの情報を開示せよ。そうすることで、誰が何の担当で、何をしているかが一目瞭然となり、問題が起きたときに誰にコンタクトを取れば最良かが明瞭になる。

また、情報を開示することで、意外な人からの賛同や協力を得られることがあるかもしれない。

③優秀な人材を採用せよ
どんなに経験を積んできたかよりも、今まさに優秀かどうかを判断し、採用せよ。

④夢を実現するための機会を与えよ
Googleでいう20%プロジェクトの話。Googleでは、全労働時間の20%をその人のやりたいことに充てることが推奨されている。そこから、新製品のアイディアが実物（デモ）となり、それが認められて開発されていったという製品も少なくない。

つまり、夢（やりたいこと）を実現するための機会を社員に与えよ、ということ。

⑤イノベーションは完全な形でなくていい
単純に完璧なものを求めるのではなくて、まずベータテストを実施し、ユーザーからの声を反映せよ。そうでないと自己満足的なものになってしまう。

⑥アイディアを出すならデータを示せ
アイディアを口に出すだけではなく、それによってユーザーがどれだけ増えるのか、ユーザーがどれだけ快適になるかなど、具体的なデータを示して説明せよ。

⑦クリエイティブな行為には制約をつけよ
時間を延ばしてパーフェクトなものを求めるよりも、時間内に作れたもののほうがクリエイティブなものが仕上がる。

⑧金ではなく、ユーザーのことを考えよ
金ばかりではなく、ユーザーのことを考えなければイノベーションは起こせない。

⑨失敗したプロジェクトは捨てずに活かせ
うまくいっていないプロジェクトはすぐに捨て、やめるのではなく、それを変えていく。どうしてダメになったかを考え、変形させていくことによって、ユーザーの望むものに変化していく。

iStock

2009-07-09T08:18:00.001-07:00

自分の取ったし写真を有料で配布できる、一種のコミュニティーサイト、iStock。大衆の力を得るためには、大衆をコントロールしようとするのではなく、大衆が望むプラットフォーム作りに専念することがクラウドサービスで最も重要だ、という例でクラウドソーシングの中で引用されていました。ネットサービスを作るにも、自分は利益を取らずにユーザーの満足度を最大化し、ユーザーのプライドを大切にする。新たなホスピタリティーのあり方だと思いました

SHIBUYA PUBLISHING BOOKSELLER

2009-07-09T08:17:00.001-07:00

代々木八幡と東急百貨店本店の中間点にあるセレクトブックセンター　SHIBUYA　PUBLISHING　BOOKSLLER
セレクトショップなんですが、ビレッジバンガードのようにアンダーグラウンドカルチャー本ではなく、1940'～2000'まで10年ごとに時代を表現する本を並べた主張の強い本屋です。時代ごとの本棚を並べていると色々な発見がありました

一番の収穫はありきたりなんですが、昔は均質な文化が世界を支配していたけれど、時代と共に価値観が多様化していっているってこと、そして多様化する価値観の中で自分の価値観を見つけることがどんどん難しくなっていっているのが現代なんだと言うメッセージを受け取りました

40年代－戦争の反省－ダリ
50年代－アメリカ文化への憧れ
60年代－均質化されたグローバル文化の普及－ビートルズ
70年代－日本独自の文化の台頭－平凡パンチ、谷川俊太郎
80年代－ポップカルチャーの土台形成－村上春樹
90年代－多様化の時代－エヴァ
00年代－時代の成熟化、閉塞感－環境破壊、経済拡大の弊害

奥渋谷のお洒落な渋谷ゾーンにある、素敵な店でした

商売人としての感性

2009-07-09T07:44:00.001-07:00

新橋の外人の集まるバーで、英会話の教師で気が合うJONと飲んできました。GABAの教師以外にも、秋葉原のPC修理屋のCo-Founder、そして汐留のインターナショナルスクールの経営者という3つの顔を持っています。バンクーバーから日本に来たのは4年前、かつ日本語がしゃべれないという非常に不利な状況にも拘らず2つもビジネスを立ち上げて軌道に乗せているという根っからの商売人です。さらに彼は大学2年生のとき香港・台湾からLEDライトの玩具の輸入ビジネスをしてたらしいです。

　そんな彼は9月に次のビジネスを立ち上げるそうです。Rock　Podという石のような形をした植木鉢を中国から輸入して日本で売るという至って、So Soなビジネスですが、これで成功する気満々です。いや、実際にモノを見てないから分からないんですけれども、ちょっお洒落な店で植木鉢買うと鉢の代金と木の代金がほぼほぼ同じじゃないですか。これが＄５くらいで売れるって話なのでそこそこ商売になる気もします。

　彼のすごいところは、好奇心、人を巻き込む力、カネの臭いの嗅ぎ取り方です。センスはよく分かりませんが、前向きで商売を心のそこから楽しんでます。マネジメントの難しさを愚痴ってはいましたが、それでも楽しそうです。商売人に大事な要素を見ました。

日本でのディストリビューションチャネルを見つけるパートナーになって欲しいってお願いされたんですが、楽しそうなので少し手伝おうかと思っています。

１週間の休みのスタート

2009-07-06T04:49:00.000-07:00

■　連休
　プロジェクトが終わったので１週間休みです。分析作業から開放されて、普段はできない出会いを求めて色々なアポを入れてヒトと合う１週間にしました。この１週間で事業の方向性を決定し次のPJが終わったときには将来への第一歩を踏み出そうと思います。

今週はココまでやる！
☆ビジョンの決定
☆メシのタネ獲得
☆創業メンバーの仮決定

■　高校の同級生と再会
　第一弾として乃木坂で働いている、中・高の同級生と再会しました。３年目になって裁量権もって楽しく働いているみたいです。高校の友達の話題から始まって最近の仕事、そして結婚の話へとお決まりのコースを一通り話して終了。７年前の記憶しかない子が結婚を考えてるところを見ると、時のたつ早さをしみじみと実感するものですね。

■　サークルの創立者の会社訪問
　その後はJさんに合いに後楽園へ行ってきました。コトバンクのオフィスをまがりして小さく事業を始めているようですが、やっぱり考えてることはデカイ人です。英語のスクリプトをデータベース化してネット上へアップし、英語学習のサポートをする、といういたってシンプルなコンセプトですがしっかりと現実的かつ大きなマーケットへアクセスする仕組みを考えているようです。シードでVCから3000万円を調達したという驚異的な実績もあるみたいですし、今後に注目です。

雑感

2009-07-05T09:34:00.000-07:00

■　社名のつけ方
　意味だけじゃなくて、響きとか見た目とか、隠れた意味が大事です。アップルは禁断の果実のロゴが最初にあって、後からアップルって名前がついた会社。禁断を乗り越えていく姿勢！からロゴができて、そこから社名がついています。凝縮した言葉じゃなく、象徴的な言葉・ビジュアルを作ろう

■　学生対応局
　今年に入って３回目の飲み会、OBだけで６人の小規模グループ。縦のつながりの強い、学対局。だんだんOVALの学対のカルチャーができてきた。八木、尾間ありがとう。

■　GABA
　JON、ALL、EMMYと３日連続で２レッスン。みんなサポーティブで背中を押してもらいました。すごいバックグラウンドを持っているのに、好きなこと、教えることをしている姿はまさにFollow　your heart and intuition.JON,ALLとは一緒に何かできると面白そうです。

■　前頭葉
　話すことによって活性化する。考える力の低下、コミュニケーション力低下、不調和、いらいらは前頭葉の退化。口に出すことを意識しよう

■　オーナーシップ
　企業の目的をビジネスにしてはいけない。商品を愛することが大事です。オーナーシップをもち
従業員が気持ちよく働ける環境作り。

■　やりたいことを言い続ける
　‐　ニッチナことを
　‐　シンプルに（同じ言葉で）
　‐　言い続ける

問題と課題の違い

2009-06-04T09:38:00.000-07:00

先輩に聞かれた質問。問題と課題は？

問題：理想と現実のギャップ
課題：問題点の原因を乗り越えること
手段：課題を達成するためのアプローチ

60kgの女性が40kgにやせたいと願う
問題：体重が20Kg重い
課題：①ご飯を9時前に食べる
　　　②間食を無くす
手段：①朝30分早く会社に行き仕事を30分早く終わらせる
　　　②ストレスで間食をしているから、ジムに行きストレスを無くす

直島

2009-04-08T06:45:00.000-07:00

■ 日本のコンテンポラリーアートスタイル

■ 直島の街づくり

iPhone

2009-04-07T09:42:00.001-07:00

メーカーのプロジェクトが終わり1週間の休み

やったこと
１．Eモバイル携帯の解約とデータ通信の申し込み
２．iPhone購入！
３．直島に2泊3日の旅行

デジタル＆アートな1週間。

まずはデジタル、iPhoneの雑感。楽しすぎ。ホント、何でもできちゃう。
会社のOutlookをリアルタイムでチェック、株価のチェック、FacebookやTumblrのチェック、Bloomberg、Google earth、あたりが便利。携帯でPodcastを落とせたりiTuneから音楽を買えるのも◎FeriCa機能がついてないのが唯一残念なとこだけど、これはまぁiPhoneケースにクレジットカード機能付のPasmoを一枚入れればOKかな。iPhoneがあれば財布もiPodもいらないポケットの軽い生活が実現！

特に、ハマってるのがiAppliでToycamera ToolとFlickerの組み合わせ
取った写真をその場でオンラインへアップできるのがたまらず便利。
ピンホールカメラみたいに色合いをゆる～くできる加工具合もいい感じです。
http://www.flickr.com/photos/yasukane/

▽iPhoneの考察

便利な反面、機能の高度化に伴って誰でも使える代物ではなくなってる。ソフトバンクショップの店員いわく、売った次の日のクレーム処理が大変、と。
CMで何でもできま～す、と甘い文句を歌っているけれどもメールの設定もこれまでのケイタイに比べてPCメールを使っている分、サーバー設定などが必要で高度。PCとのアクティベイトをして生活の半分近くがオンラインであるならとても便利だが、依存度が低く使いこなせない人にはただのゲーム機でしかない。（無料DownloadコンテンツTop20のうち5つがゲーム）

Technologyは日進月歩だが、ユーザーも同様に日進月歩しなければいけない時代なんだろうな。言語と同じで、所詮はアプリケーションの1つだけれどもできる人とできない人で、生活の幅、コミュニケーションの幅、仕事の幅が大きく変わっていくようになる。

六本木アートナイト

2009-03-29T08:58:00.000-07:00

3月28日、29日の2日間限定のアートフェスティバル、六本木アートナイト
六本木ヒルズ－ミッドタウン－新国立美術館のトライアングル地帯をフィールドに28日の日暮れから、29日の明け方にかけて野外内のExhibitionが登場

テレ朝の前に7ｍの火を吹くロボットが登場したり、アートというよりアトラクション。小ぶり作品もsophisticatedではなく、全体の質は低めな印象（ミッドタウンの光の風船は秀逸だった！）

作品の質はさておき、「一日限定」「アートナイト」「六本木アート」
と心くすぐるワードがいくつもならび、シャープなコンセプトと刺さるイベントだとは関心です。来年に期待！

作品の一部は芸大生の作品。コンセプトで人が集まるイベントの中で学生の作品を展示できる機会は、アーティストの卵にとってはとてもstimulativeだし、どんどんこういったイベントが増えればいいですね。

寒ーい夜で、お疲れ様でした。

地頭力を鍛えるフェルミ推定

2008-11-18T05:33:00.000-08:00

コンサルタントの足腰を鍛えようと基本的な本を読み漁ってみる
コンサルタントに必要な能力を体系的にまとめたよい本があったのでまとめてみた

『地頭力を鍛える問題解決に活かす「フェルミ推定」』

コンサルタントの土台には論理力と知的好奇心がある。
その上に「（仮説思考）結論から」「（フレーム）全体から」「（抽象化）単純に」の3つのSkillが必要となる。

論理力＝ロジカルシンキング
知的好奇心＝問題解決への好奇心（知識への好奇心ではない）
というベースをまず鍛えて、

その上で仮説思考、フレームによる分析法、抽象化の訓練をつむべき
フェルミ推定はそれら3つ全てを網羅した有用な訓練方法

体系的だった項目立てをしてあるため、
新米コンサルタントにとってはどの項目を鍛えるかの目標設定をできる意味では有用だろう

以下内容

論理的思考力とは
■仮説思考（結論から考える）
　►限られた時間で答えを出す「タイムボックス」（とにかく答えを出すことが大事！）
　►限られた情報の中で作り出す
　►「落とし所」は、仮説思考の人の言葉
　►仮説思考で完璧主義を打破できる！
■フレーム思考（全体から考える）
　►話が長い人は話の全体像と今の話を把握できていない、説明していない
　►猪突猛進をとめられる！
■抽象化思考（単純に考える）
　►エレベータートーク、この本が言いたかったことは何？30秒で答えなさい。
■その土台にあるのが「直観力」、「論理力」、「知的好奇心」
　►知的好奇心
　「自分は好奇心が旺盛だ」と安心している読者に一つ警鐘を鳴らしておきたい。実は知的好奇心にも大きく分けて二種類ある。問題解決に関する好奇心（Why型）と知識に対する好奇心（What型）である。

論理的思考力の鍛え方
■フェルミ推定を毎日　3回
　►仮説思考（大きな切り口を仮説的に決める）
　►フレーム思考（モデル化する）
　►単純化（枝をざっくり切り落とす）
　►時間は全て3分
■エレベータートーク
　►読んだ本を30秒でまとめる（50字）

脳を活性化

2008-11-17T08:03:00.000-08:00

脳科学は心理学や成功哲学のベース
茂木健一の本を読んでみた

『脳を活かす勉強法』
『脳を活かす仕事法』

感想

■脳を活性化するポイントはドーパミンにある。ドーパミンを抽出することで、アドレナリンとセロトニンの抽出をコントロールして脳の働きを促進する

■ドーパミンは満足感を得て抽出されるようで、できるだけ小さな成功を積み重ねることが大事らしい。仕事でも小さな目標をたてて、小さな成功を得ることはプラスのサイクルにつながるようだ

■脳の成長を促進するためにはトライ、アンド、エラーを多く積み重ねた方がよいようだ。質の高い仕事を心がけるより、短時間の集中（訓練により会得可能）で質より量を重視した速い仕事を心がけよう

■脳にはキャパシティーがある。記憶には容量を割かず、創造的思考と論理的思考にのみ振り分けよう。記憶は全てメモ、Task化して予定に組み込んでしまおう

■脳は余計な情報が入っていないため朝が一番働く。夜は情報量が増えて、回転が落ちる。朝にクリエイティブな作業をしよう

■睡眠中に情報が脳内で整理されるため、睡眠前に本を読もう

『脳を活かす勉強法』（サマリ）

■ドーパミンが出る状態を作る
　►成功体験、ほめられることによりドーパミンが出る（行動強化）
　　●基本的に人はほめて育てる
　►プレッシャーを自分にかける
　　●集中状態に入る（訓練により作り出せる、スイッチをオンにする）
　►スピードを高める
　　●生産性高める
　　●集中力高める
　►サブミナル効果
　　●意識と無意識の境界に働きかけること
　　●鏡の前で自分に催眠をかける、など
　►弱点を克服し、できるようになると脳は喜ぶ
　►脳が活性化されるときに共通するパターンを見つけて意識的に行う
　►ミラーニューロン効果
　　●無意識に周りにいる人に自分の行動が影響を受ける（同じ行動をする）
　　●どの環境、コミュニティーに属するかがとても大事になる

『脳を活かす仕事法』（サマリ）

「感覚的学習」と「運動的学習」のサイクルをまわす
　►感覚的学習：見る、読む、聞く…現代人は極端に発達している
　►運動的学習：しゃべる、話す、聞く、動く、歩く…関係のないことでも体を動かしながらの学習は効果的
■情報は一切頭にためずに脳を記憶のために使わない、脳はクリエイティブな作業とロジカルな作業にのみ使う
　►スケジュール帳にすべて書き込む
　►To Do Listを持ち歩きすべて書き込む
　►その場で直ぐに処理する
■スピードを重視してOutput化する
　►完璧主義は学習の回転速度が落ちるため、生産性を落とす
　　●完璧主義は大トロのようなもの、利益率は高いが回転率が低くCFを生まない
　►最悪なシナリオを口に出すことで結果を受け入れやすくなる、完璧主義を捨てられる
■自分の中での時間的プレッシャーを自分で自分に課す
　►最初は甘めに見積もり、成功体験を得る
■集中を最大化する
　►自分のパフォーマンスの高いときの行動を分析して、スイッチをオンにする習慣を作る
　►速さ、作業量、集中力を上げることを意識する

プロフェッショナルの条件
■クリエイティビティ
■セレンディピティ
　►「行動すること」「意識すること」「受け入れること」がセレンディピティを掴む準備
■オプティミスティック
　►生産性、創造性を上げる条件
■ダイナミック（ダイバーシティー）
　►アウェイでの試合をたくさんすること
　►様々な世界の人と会う
■イノベイティブ
　►小さなことでよいから現状を「ちょっとだけ」よくすることをたくさんする
　►花をオフィスに置く

久々のブログ

2008-11-10T05:50:00.000-08:00

一年ぶりにブログを再会してみよう、と思う

最近のブームは
サーフィン、散歩、株、不動産
速読（脳科学、認知心理学、心理経済学、パフォーマンスアップ系ビジネス本）

ホームタウンが段々赤坂から湘南に移動
週2で通ってサーフィン三昧

2年前にストップした株も日経が7000円を割ったのを契機に再開
不動産、リート関連がアツイ！

最近は心理学とその背景にある脳科学に興味が強くなった
人間の構造がよーくわかる
自分の反応の背景とか、こういえば人はこう反応するんだ、とか
株にもビジネスにも恋にも友情にも幅広く応用可能

などなど

ちょっと思考整理のためにもブログは書こう

シリコンバレーのベンチャーキャピタル②　～商社出身キャピタリストの視点～

2007-11-09T23:32:00.000-08:00

Date: 11 Oct 2007
Place: Belmont
Purpose: ベンチャーキャピタリストインタビュー
People: 大澤弘治様
　　　（三菱商事、その後Global Catalyst PartnersのFounder）
※掲載にあたり大澤様の了解を頂いています

Impressed words:
Ⅰ「徳ってのが重要なんだな、人徳ってのが」
Ⅱ「外で名前の売れる人間になれ」
Ⅲ「諦めなければ、何か起こるんじゃない？」

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Index

　１　大澤弘治さん
　２　キャリア形成
　３　起業の心得
　４　新社会人へのメッセージ
　５　感想

A　Global Catalyst Partners
　B　ベンチャーキャピタルの仕組

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１　大澤弘治さん

　慶応大学、東北大学院で電気工学を専攻し、三菱商事に入社。2年目には取引会社の電機メーカーでＩＣを開発。その後、現場で半導体のどぶ板営業を2年間経験。後に、フィリピンや台湾への日系企業誘致に従事。当時情勢不安だったフィリピンへの投資はほとんどの企業が消極的だった。

そんな中、日本中を駆け回りヤマハの誘致に成功。0から始めたフィリピン工場は3年でオペレーター数千人にまで拡大した。その後に本社に戻ったが、本社以外での活動を望み93年にはシリコンバレーへ駐在。その時も0からのスタートで、テクノロジー系のベンチャー立上げに関わる。駐在5年で年商$200milの売上を打ち立てた。

この頃、Mr.Kamranから一緒に事業を始めないかと声をかけられ、三菱商事を退社しネットバブル真っ只中のシリコンバレーに残りGlobal Catalyst Partnersを創業（Mr.Kamaraはシリコンバレーで10社のハイテク企業を立上げ、うち3社をIPO、1社を売却しているシリコンバレーの伝説的アントレプレナーの一人）。現在300億円を運用するGlobal Catalyst のゼネラル・パートナー。

２　キャリア形成

　会社に入って5年目頃に、そこから10年間のキャリアパスを考えられたそうだ。三菱商事時代のキャリアとしては以下の3つを考えられたようだ。

ⅰ　海外で経験をつむ

ⅱ　ゼロから何かを始める

ⅲ　子会社に出向してマネジメントを経験する

ⅲは時間がなくてできなかったが、その他は全て実現されたようだ。これらの経験の中で得られたことをお聞きした。

ⅰ　海外で経験をつむ

「海外では、人脈ゼロのところからもう一度始めて自分に何ができるかを試せたことがよかった。海外では三菱商事の看板が日本ほど役に立たないし、アメリカではただ仲良くなるだけでは仕事を一緒にできるようにはならない。バリューをデリバーしないと始まらない。自分の力を試せたことは大きかった。」

ⅱ　ゼロから何かを始める

「ゼロから生み出すには数字がゼロだから最初はとても辛い。数字を出せというプレッシャーがあり2，3年は嫌な気持ちの中やり続ける。それでもでも諦めずにやり続けると結果が出るというプロセスを学べた。このプロセスを何度かやらせてもらえたのは大きかった。

三菱商事をやめて、ゼロからファンドを始めたときもこの学びが大いに役立った。1号ファンドは99年のネットバブルまっただ中に立ち上げ、当時新興VCが100も200もあった。2号ファンドを立上げたのは9・11の直後2001年11月だった。この時バブル期にできた数百のファンドの中で生き残ったファンドはたった数社。GCPが生き残れたのは諦めなかったからだ。」

このように過ごした商社マン時代に得たことで今もっとも役に立っていることは何ですか？→「人脈を作る術」

何をするにも1人では何もできない。ビジネスにおいてクオリティーが高く自分のバリューを認めてもらえる人脈をどれだけ持っているかが重要。そういった人間関係や人脈を作るすべを商社時代に学んだ。

その他にキャリア形成の中でやってこられたことはありますか？→「自分の市場価値を意識するようにしていた」

外で認知されることを意識してヘッドハンターには会うようにしてこられたようだ。これは転職のためではなく会社の中での評価価値と社会での市場価値をチェックするためだそうだ。自身の実力を客観的に評価すると如何程のものか、という思いからチェックしておられたそうだ。「外に名前の売れる人間になれ」というお言葉を頂いた。

３　起業の心得

文系であることが不利に感じているようだが、働いて5，6年すれば文系か理系かなんて関係なくなる。「好きこそ物の上手なれ」で好きなことをやっていればどれだけでもできる。逆に金もうけのためだと思っていれば、2・3年したら続かなくなる。起業したら大変なことばかり。

「Day to Dayで何が起こるかだよ」うまくいっている会社は年ベースだとホッケースティックに成長している。クウォーターだと業績推移はでこぼこしだす、マンスリーだとぼこぼこ。中にいる人は業績が下降傾向にある時の危機感が非常に強い。

「俺もうダメじゃないのか、このままゼロになっちまうんじゃないか」ってダメな瞬間を如何にマネジし続けていけるかで、ホッケースティックに成長していく。やっている本人は「全てが順調」なんて体感はなくて、素晴らしいことと、頭の痛いことでは比率は1：50くらい。普段は頭が痛いことの方が多い。でもその辛いことをやるからこそ価値を出し続けられる。

４　新社会人へのメッセージ

「最初の5年間が非常に重要」

　5年でその人のビジネスに対するスタイルが形成されると思う。そこで頑張れなかったら、後々頑張ると思っても頑張れなくなる。つまらないこともたくさんやらされると思うが、その中に自分の将来に役立つ意義を見出して自分をエンカレッジしていってください。内なるテンションを高めて頑張ってください。

「謙虚にやっていく、人徳を身につける」

どの会社も、上に行けば上に行くほど人格者で腰が低く丁寧。入社して5年くらい経てば中身のあるやつとないヤツの差がでてくる。虚勢をはるのではなく、謙虚にだけど、しっかりとバリューを出して外から認められる人間になってください。

「頭でわかって、気持に響く」

日本がもっとイノベーティブになって、世界で競争力を持つには若いあなたたちの世代次第なんですよ。私も含めて現在の３０代後半以降の世代は、エスタブリッシュメントとしての刷り込みがなされていて頭ではわかっても、気持ちに響かない。今の若い世代はアントレプレナーシップという意味では「頭でも理解し、それがすんなりと気持ちにも響く」最初の世代。頑張ってください。

大澤さんの信念「諦めないこと」

最初のファンドの立ち上げ時は当初何ヶ月もお金が集まらなかった。その時カムランさんに「やっていれば、ちょっとづつ近づくんじゃない？諦めなければ、何かがおこるんじゃない？」いわれ続け、実際そうなった。松下幸之助の成功の秘訣「成功の秘訣は、成功するまでやめない事。」正しいという信念があったら続けていれば何かがおこるよ。

５　感想

　言葉に厚みと、重みのあるとてもかっこいい方だった。お忙しい中、学生の私たちに2時間近くも付合っていただき、さらにとても謙虚かつ的確にアドバイスをしていただいた。輝かしトラックレコードを築きあげられた裏にはある想像以上の苦労を垣間見ることもできた。

そして、成功に必要なことが「広い視野をもって一生懸命、誠実に仕事に取り組み人との信頼関係を築いていく」という奇策のない方法なんだということを強く印象付けられた。働くにあたっての一番基本的姿勢を教えていただき、生涯を通じて生かしていこうと思う。

　大澤様、お忙しい中まことにありがとうございました。

Additional information about Venture Capital in SV

A　Global Catalyst Partners

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投資手法（投資対象、ファインディング、判断軸、）

①投資対象：シード・アーリーステージ

②ファインディング：自分の知っている人や紹介から来る案件への投資が多い。シード・アーリーではモノも売上もないのでファウンダーの数人がどれだけ優秀かをよく知っていること、紹介筋が信頼の置けることなどが重要となってくる。

③投資判断軸：一般的に「人・市場・技術」といわれる。GCPの場合は「人・市場」を重視

「技術」シードアーリーではリスクが高い。技術を開発できるのか、ソフトができるのか、サービス開始できるのか、スケールできるのか。やってみないとわからない。商品があって売上げの立っているレーターステージなら判断軸にできるが、初期段階では難しい。

「市場」正しい市場にアドレスしているのかが重要。市場のサイズが十分に見込めるのか。優位性がはっきりして、マーケットがビックになるのかを重視されるとのこと。（一番成功するのはマーケットリスクをとる場合のようだ。

具体的にはヤフー、シスコなどのように今ないマーケットで、将来大きくなる可能性の高いものへの投資である。思ったとおりのタイミングでマーケットができれば大成功だがマーケットの成立が3年遅れると会社が潰れる。物はできましたが売れませんでした、という失敗例が多い。存在しないマーケットなのでとるリスクが難しいようだ）

「人」大澤さんは人を一番重視しておられるとのこと。市場重視の場合は、人のマネジメント（ファウンダーをクビにして、他からCEOを呼んできたり）が大変なうえうまくいかないことも多い。しかし、トラックレコードなりレピュテーションがすごい思う人に投資する場合は安心して見ていられてる上、たいていうまく行くようだ。

B　ベンチャーキャピタルの仕組み

「ファンドの資金調達」「VCのバリュー」「ステージごとの役割分担」「ＶＣのジレンマ」「マーケットインベンチャーの重視」「金は出すが、口もだす」「日本とシリコンバレーのベンチャーの違い」

「ファンドの資金調達」

GCPでは1号ファンドは$50milのサイズで、うち70%を日本企業からの出資。現在の3号ファンドは80%が世界中の機関投資家による出資だ。機関の場合$20，30millのロットで出資する。だが機関は立ち上げたばかりのファンドにはトラックレコードがないため普通出資しない。そのため、自分の人脈からお金を集めるしかない。1号ファンドへの日本企業からの出資は商社時代に培った大澤さんへの信頼に対しての出資だ。

「VCのバリュー」

セコイヤのような有名VCはどのベンチャーもウェルカム（お金を入れてもらっただけで、知名度が上がりビジネスに結びついたり、資金調達がやりやすくなるため）だが、若いVCの場合、ベンチャーにどれだけバリューを提供できるかがベンチャー側にとっての魅力となる。そのためハンズオンでボードに入って手厚いサポートを十分に行う。そこがVC同士での差別化にも繋がる。

「ステージごとの役割分担」

シード、アーリー、グロース、レーター、バイアウトと企業の成長には段階がある。同様にＶＣにもどのステージを強みに持つかが異なる。これはフェーズによって見るポイントが異なり特化するほうがメリットが強みを生かせるからだ。企業側もシードの時はこのVC、レーターではあのVCとポートフォリオを組むことが多い。

「ＶＣのジレンマ」

うまくいっている会社はハンズオンでも時間をかけなくてすむ。ダメ会社ほど時間がかかる。ハイリターンはうまくいっている会社から得られ、ダメな会社はコストプラス、なのにリターンの低い会社に時間をかけなければならない。

「マーケットインベンチャーの重視」

市場の流れを読んでサービスを作るベンチャーと、技術を元にサービスを作り市場に提供するビジネスでは、ＶＣにとっては前者の方が出資しやすい。プロダクトアウト（後者）はサービスイメージを持たずに始める場合が多く失敗しがち（大学発ベンチャーなど）。加えて、製品化までに時間がかかる傾向があり比較的短い期間でクローズするファンドからの投資には不向き。

「金は出すが、口もだす」

出資企業に対しては、ファウンダーがCEOとして不適格と考えた場合クビも言い渡す。GCPでは、必要な場合は出資段階でファンダーにCEOを降り別のポジションに移ってもらう交渉をする。

「日本とシリコンバレーのベンチャーの違い」

日本のファウンダーはネット系ベンチャーが多いが、シリコンバレーのファウンダーは技術者が多い。SVにもレッスンラウンドはあった。バブルの頃ピュアリーネット会社がたくさんできた。が、バブル崩壊とともにほとんどがつぶれた。残ったのは基礎技術がしっかりとしていて、その上でネットサービスをしてきた企業だ。

旅の終わり

2007-10-29T18:18:00.000-07:00

シリコンバレーツアー終了。計21名の方々にお会いさせていただき、お話を聞かせていただきました。

シリコンバレーの精神、シリコンバレーのインフラ、起業家に大切なこと、日本でgoogleを作るには、世界・日本がどう動いているのか、プロフェッショナル精神。数え切れないくらいのことを教えてもらった。計２４ｈを超えるインタビューをどう生かすかをこれから1ヶ月近くかけて考えなければ。とりあえず、膨大な量のインタビューをレポートにして得てきたことをシェアできるようにしようと思います。

グーグル本社

その後友人Ｏとの3000Kmを超える4泊5日の長距離ドライブも無事（？）終了。

ヨセミテ

ラスベガス

グランドキャニオン

特にグランドキャニオンの壮大さには、言葉を失う限り。これまでみた景色の中で一番大きなインパクトをくれた。

明日で同時に僕の6ヶ月の海外生活が終わる。半年間がもたらしてくれたのはちょっとだけの英語力とグローバルな視野、そして日本への意識。可能性の広がりと大事なモノができた6ヶ月でした。

現代アート　SFMoMA

2007-10-12T00:01:00.000-07:00

New York MoMAと同じテイストのミュージアム
Exbisionがデンマーク出身のアーティストÓlafur Elíasson(オラファー・エリアソン)

ジェームズ・タレルを始めとする、光をテーマにするアーティストの1人だが、彼の秀逸なところは　「光と影は一体であり　影こそが光を美しく見せる」　と考えるところだ。タレルとの大きな違いは偶然の美よりも必然の美を生み出す点にある。緻密にアーキテクトデザインされた影の世界の美がある。

昨年の1月、原美術館でExibisionがあった。それから2年弱。作品のテイストは光と影のバランスを汲取ったものになっていた。極度なまでに影にフォーカスするオラファーの視点が好きだっただけに少し残念。と、いいつつも久々のヒットExbisionだった。wikiってみたら金沢21世紀美術館にも常設展があるらしい。

MoMAの中で知り会ったLAから来ていたレコード会社で働く自称ピアニストのJake。友達のベーシストとの夕食にjoinさせてもらった。笑いのツボが違いすぎてカルチャーショック。アメリカンな時間をすごさせてもらった。

丘の上

2007-10-09T22:18:00.000-07:00

ナパのワイン② Turning Leaf, Pinot Noir 2005 & Crane Lake, Cabernet Sauvignon 2004

2007-10-08T21:32:00.000-07:00

【基礎情報】
銘柄：Turning Leaf
原産地：Napa valley,CA,USA
品種：PINOT NOIR
年代：2005
価格：$10

３日目に宿泊先で知り合ったヒロと飲むために買ってきた。黒人街にあるデリっぽい店で。カルベネ・ソーヴェニヨンにしようかとも思ったが、ＳＶの方が赤はピノを押していたのでトライ。

感想
ボジョレーを思わせる若い味。タンニン、酸味ともに弱い。ほのかに甘い。飲みやすいので好きかも。こってり系料理に合わせるには不向き。

【基礎情報】
銘柄：CRANE LAKE
原産地：Napa valley,CA,USA
品種：CABERNET SAUVIGNON
年代：2004
価格：$6

先日に引き続きホテル近くの黒人街のお店で購入。どうでもいいが、ネットで調べたら楽天で1300円で売ってた。関税と税金がどれだけかかるかしらないけど、結構儲かりそう。

感想
甘口。タンニンが弱い。酸味、匂いはなし。甘ったるさはあるけど、飲みやすい。2日目でも味はほとんど変らなかった。ハウスワインとかに向いてそう。コストパフォーマンスはいい。

ナパのワイン① Sutter home, chardonnay, 2005

2007-10-08T00:21:00.000-07:00

ここサンフランシスコは世界有数のワイン産地ナパのすぐ隣。
カルフォルニアワインは日本の2/3～半額程度で手に入る。

と、いうわけで毎日ワインを飲んでみる。

せっかく安くてウマいワインをたくさん飲めるので記録。
（ワイン　ド素人）

【基礎情報】
銘柄：Sutter home
原産地：Napa valley,CA,USA
品種：chardonnay
年代：2005
価格：$7

初日に買ってきたワイン。＄７。ナパといったらシャルドネ！という思い込みがあり適当に近所のスーパーで買ってみた。…本当にシャルドネ!?ほのかに甘くフルーティー。フルーティーはいいけマスカットのようなフルーティーさ。渋みは一切ない。ワインダメだーって人にはお勧め。

…のみ安いけど、ワインとしてはアレはどうなんだろうという一品。ちゃんと調べて買わないダメだなと教訓。

黒人街

2007-10-07T22:52:00.000-07:00

San Franciscoは全米でも治安の悪い街
その中で最も治安の悪いJones Streetにあった３枚のWall Art

I think people should know about this place

There is good people
There is bad people

So I think I just want people to know that just don't judge a book by it's cover. There is a lots more inside

シリコンバレーのベンチャーキャピタル①

2007-10-05T13:19:00.000-07:00

Date: 3 Oct 2007
Place: Financial place, San Francisco
Purpose: バイオ系ベンチャーキャピタリストインタビュー
People: 権藤尊睦様
　　　（学術博士。日系大手メーカー入社、現在Burrill&Companyで勤務）
Keyword:’血尿’ ‘LP’‘技術デューデリ’ ‘personalized’ medicine ‘’

シリコンバレーインタビュー第一弾。アメリカの大手バイオ系ベンチャーキャピタル（VC）のBurrill&Companyの中で日系メーカーのLP社員として働く権藤さんにインタビュー。以下掲載分は権藤さんに了解をとってあります。

１　権藤さん
２　Burrill&Companyとは？
３　投資手法（投資までの流れ、デューデリジェンス、投資サイズ）
４　バイオベンチャー投資の特徴と今後の流れ
５　感想

１　権藤さん

権藤さんは３２歳のイケメン。こんがりゴルフ焼けしているが、とても清潔感がある。金融マンらしくストライプのシャツ＆スーツ。さらに元研究者とは思えないくらい社交的。中身も外見もカッコイイビジネスマン。九州男児らしくお酒が好きで週３で飲んでいるとの事。インタビュー後飲みに連れて行ってもらったがビール、日本酒、ワイン存分にのんでいた。コッコイイ

大学院博士課程で食中毒を研究していた権藤さんはドクターまでいきながらなぜか就職活動時の第一志望が某ラジオ局。しかし偶然が重なりレンズを得意とする現医療機器メーカーへ就職。

約1年間実験を続けていたが、研究開発部門からシリコンバレーで新規事業のネタを探すため投資事業チームに抜擢された。シリコンバレーに渡り、ゼロからネットワークを気づき上げ、何十社もVCを回り、理想的な投資先を探した。

Burrill and Companyとかなりよい条件で投資をクロージングさせ、LP出向のアドバイザーとしてファンドに参加。日本人がほとんどいない業界の上、権藤さんのポジションを考えると若すぎる年齢と条件は厳しかった。だが血尿がでたほどの2年半に及ぶ努力の結果だんだん認められるようになって、ベンチャーキャピタリストとしても一流になった。

２　Burrill and Companyとは？

　Burrill and CompanyとはVenture Capitalを主軸にInvestment Banking、Publicationの３つのサービスを提供するプロフェッショナル集団。バイオ系VCとしては業界2nd tier。現在３つの主要なファンドを抱え、サイズは総額約1,000億円。投資銀行やメディアチームを含め総勢50名近くのスタッフを抱えVCとしては非常に人数が多い。

Burrillの特徴①ヒューマンリソースの外部調達

　Burrillは特有のファンドのスキームを持つようだ。普通のVCは出資者がLP(Limited Partner)と言う形でファンドに出資し、ファンドはLPから金だけをもらい投資をする。投資スタッフは業界でスゴイ人たちを中心に、10人以下の少人数。LPに対しては年に1度～数回投資方針、投資結果などを連絡。

Burrillの場合はそれに対し社員50名。LPからの出資を受けると共にアドバイザーとして人も受け入れている。権藤さんはこのポジション。LPの構成は専門性の強いメーカーなどが中心で血管系疾患、癌、炎症性疾患などの治療薬を開発している創薬メーカーが主流。診断系メーカーも参画している。

医療・ヘルスバイオの中でも少しずつ分野を変えて、1社づつ被らないように出資をつのりシナジーを生み出している。結果として広い分野をカバーするため人数が多くなる。そして週に1回LPへの報告を兼ねてアドバイザーを交えた投資Mtgを行う。

このスキームの優れた点はファンドと出資者のWin-Winが成り立つこと。VCとしては、スーパーベンチャーキャピタリストを自社で抱えなくても他社リソースを上手く活用できる。出資メーカーとしてはVCに集まる最新情報を利用して技術のファインディングができる。

Burrillの特徴②多量の審査案件

　多くのVCは少数のパートナーのネットワークから質の高いごくわずかな投資案件を審査する。Burrillでは年に800件近い案件を審査している。創業者G. Steve Burrill氏がアーネストヤング出身でバイオのバックグランドをもつ専門家ではなかったことが始まりだ。

スーパースペシャリストでないため情報が集まってくるネットワークを構築する必要があった。そこで、社員が多いという点を活かしアナリストにできるだけ多くのファインディングをさせて審査している。スタッフが多くカバー範囲が広いからこそできる芸だ。審査件数は多いものの実際に審査を通過するのは年数件程度である。

Burrillの特徴③ハンズオン投資

　多くのVC同様（日本のVCとは違い）Burrillでも資金を入れる際はリードインベスターをとることもありボードメンバーを送り込んで、経営に対する口出しもする。アクティビスト的投資スタイルはアメリカVCの特徴でもある。投資対象のステージはアーリーからレイターまで様々。

３　投資手法（投資までの流れ、デューデリジェンス、投資額・期間）

①毎週のMtgの流れ

　ⅰ投資先のモニタリング
　ⅱ新規案件の審査
　ⅲ継続モニタリング中の新規可能性案件の審査

Burrillでは以上のような順でMtgを行っている。機密情報なので中身は見せてもらえなかったが、数百ページの分厚いドキュメンテーションは迫力があった。新規案件はアメリカ・ヨーロッパだけでなく中国、インド、日本などもサーベイして投資可能性を探っている。

近年中国オフィスもつくったようだ。実際に投資に繋がる案件は最初の検討からあまり時間がかからないらしい。ⅲで長期間モニタリングしている企業は投資まで繋がるケースは少ないとのこと。投資まで早いケースだと２ヶ月程度。権藤さんのメーカー自身のベンチャーへの直接出資と比べるとスピード感は全然違うらしい。

②デューデリジェンス

　バイオの場合は技術デューデリがメインになるとのこと。バイオ系の知識が全くないのと、難しいのとでよく分からなかったがデューデリのポイントは「実際にどれだけ効くか、精度がどれだけ高いか」らしい。それも製品になる前のベース技術段階で評価しなければならないことも多く非常に難しそうだ。

例えば薬の場合。製品化されるまでに４つのフェーズがある。

前臨床：：動物実験（正常に作用するか、副作用がないか）
フェーズ１：健常者への毒性予測（人に効くか、副作用がないか）
フェーズ２：薬効の容量設定（どの位の容量での効果があるか）
フェーズ３：目隠し実験（プラセボ（偽薬）などを用いて優位性をチェック）

全部のフェーズをクリアしてFDA（米国版厚生省）から認可が下りるまでに10年近くかかるらしい。どのフェーズで投資をするかも重要だし、投資をしたところで次のフェーズをクリアできなければ投資失敗ととてもリスクが高い。

ITやウェブ業界へのVC投資はマーケットトレンド（「エンタプライズ」「SNS」「仮想空間」などの消費者トレンド）が企業評価に与える影響が大きい。いい技術を持っていてもマーケットトレンドから外れていると評価は下がる。

しかしバイオの場合は消費者トレンド（そもそもあまりトレンドがないのかも）が与える影響は低いようだ。ただ投資対象としては製品化が成功した場合マーケットサイズが$100mill以上あるものが最低ラインと言う基準はあるとのこと。

③投資額・投資期間

　BurrillではシリーズAで投資する場合は$5million程度。シリーズＢ，Ｃ、Ｄから投資をはじめる場合もあり、また追加投資も行っている。投資期間は5～10年と長い。これはバイオ系の特徴で製品化までの期間が長いことに起因する。

４　バイオベンチャー投資の特徴と今後の流れ

①バイオベンチャー投資の特徴

・投資期間が長い
・技術中心の評価
・アメリカが市場の中心

上2つは,３投資手法（投資までの流れ、デューデリジェンス、投資額・期間）　参照。市場の中心がアメリカというのは制度的な問題も大きいらしい。厚生省は新薬の使用許可に対して保守的で申請から許可までに長い時間がかかる。

それに対しFDAは新薬導入に積極的で短期間のうちに許可を与える。また学会ではほとんどが白人、ほんの少しの中国人、黒人はまずいない、とのこと。体の中に関わるデリケートな分野ということもありある程度無意識の差別が働いている可能性もある。ただ近年この傾向は是正されているみたいだ。

②今後の流れ

　権藤さんはpersonalized medicineがバイオ系の主流になっていくのではないかと予想していた。

Personalized medicine is the use of detailed information about a patient's genotype or level of gene expression and a patient's clinical data in order to select a medication, therapy or preventative measure that is particularly suited to that patient at the time of administration.　(from Wikipedia)

personalized medicineとは個人の遺伝子情報を元に個々の患者に対して最適な治療を施す医療方法。ついに遺伝子情報を読み取る時代がくる。病気により最適なアプローチが可能になるのは嬉しいが、ちょっと怖い。

５　感想

　シリコンバレーのVCは日本のJ○F○OやN○Fといった大手VCとはあまりに違いすぎてびっくりした。このVCは比較的サイズの大きいサラリーマンVCだがそれでも専門家を上手い仕組みを作りビジネス（技術）をしっかり見ている。

J○F○OやN○Fのようにたくさんの企業に対しマイナー投資でポートフォオを組み、組確率論で利益を上げているようなVCとは異質だ。（一緒に言ったあなすっちゃーがいうに「日本のVCは未公開株投資信託」）

このようなLPを上手く利用した形のVCは優秀なベンチャーキャピタリストが不足している、日本でも利用可能なモデルではないだろうか。リードインベスターを勤め、人を送り込めるハンズオン方のVCがベンチャーを育てるためにも日本にもっと必要だろと話を聞きながら感じた。
　
　権藤さん、本当にありがとうございました。

シリコンバレーの休日①

2007-10-02T19:11:00.000-07:00

Date: 29 Sep 2007
Place: Glen park　外村さん宅と近くの公園
Purpose: まりこちゃん（外村さんの娘さん）誕生日会
People:外村仁様（Bain、Apple、Generic Media、現First Compass Group Partner）
　　　　　漢城かおる様（日本Coca-cola,Palm Inc,現A2Z LaunchのFounder）
　　　　木田様（現米Apple　現在iPhoneの日本語環境を作っている）
Keyword: ‘iPhone’ ‘Organic food’ ‘Rolly’ ‘Bravia ad’ ‘Kyenote’

　9月29日。サンフランシスコ入り2日目。昨晩をメールチェックしたら外村さんから突然のメールで、娘の誕生パーティーに誘われた。「会社で話しを聞くだけだと、シリコンバレーで生きる事の半分しか分からないと思う。コミュニティに混ぜてもらう事は、とってもとっても大事」とのことで、まだ先日のアラスカ・ベリーズ旅行気分が抜け切らないまま誕生パーティーへ。

　PowellからBardに乗ってGlen parkへ。そこからバスに乗ってサンフランシスコを一望できる丘の上の公園へ到着。雲ひとつない澄んだ青空が頭の上に、目の前には太陽に照らされ白いレンガのサンフランシスコの町並みが広がる。気持ちいい日だった。

　外村さんに初対面。そこにいたのは世界規模のサービスを作り出し、十数億円をVCから引き出したスーパーアントレプレナーではなく、この日６歳になる娘をはじめ３人の子供をこよなく愛す素敵なパパだった。公園には続々マリコちゃんのお友達とそのパパ、ママが集まり始める。なんと総勢30名近い大集団に。さすがはアメリカンパーティー。

でかいのは集団だけじゃない。容易された遊び道具も。15m×3ｍくらいの巨大なジャンピングハウス（空気を入れて膨らませる家。遊園地の屋上とかによくあったやつ）が用意された。その他にクリスピードーナッツのパンくい競争も。（日本上陸した時に、新宿で3時間並んで買ったやつだー）

　この時びっくりしたのはパパ、ママはみんなiPhoneを持ってる！初めて本物を触らせてもらって大興奮。それも解説をしてくれているのはアップル本社でiPhoneの日本語環境を作っている木田さん。贅沢すぎる。ちょっとiPhoneの感想。

まずインターフェイス。Appleらしくシンプルで洗練されたボディー。タッチパネルの感度は驚くほど高い。軽く触れただけでもちゃんと反応し、操作方法もきわめて直感的で分かりやすい。指の動きに合わせて画面が動く。次にソフト。ネット上で使えるものは全て使える上、グーグルのコンテンツは初期登録されている。

特にグーグルマップには大感動。カーナビと同じ感覚で使える上、コーヒーを飲みたくなったら近くのスターバックスを地図上で検索できる。コンビニも郵便局もすぐに探せる。You-tubeもPCで見るとサイズが小さく見にくいがiPhoneの画面だとフルスクリーンで画像が全く荒れないから見やすい。

唯一の欠点はAT&Tと契約しないといけないことくらいか（Docomo限定みたいなイメージ）。日本で出たら絶対買おう。木田さん早く作ってください。

シリコンバレーの休日②

2007-10-02T19:04:00.000-07:00

iPhoneの感動につかる間もなく、子供たちと真剣に遊ぶこと3時間。何度もススキの剣できられ、シャボン玉鉄砲で打たれ死んだ上、ジャンピングハウスの滑り台を子供を担ぎ何往復もしたため息切れが激しくダウン寸前。外村さんの家へ移動して夕ご飯。

子供たちとWillで遊んでる間に外村さんと漢城さんの夫のグレークがとてもおいしいアジア料理を作ってくれた。バーナーで表面をあぶったサーモンと飛魚出汁の味噌汁は絶品。外村さんはかなりのおいしいもの好きだそうです。食材にもこだわっていて、自分で台所に立つこともよくあるらしい。カッコイイ

カルフォルニアには外村さんみたいなオーガニックフード好きがたくさんいるらしい。氏曰く「子供が野菜嫌いなのは、おいしい野菜を食べていないからだよ。生で食べても甘いニンジンもある。うちの子供は野菜が大好きだ。」と。納得。そんなおいしい野菜を食べてそだった子供たちは元気いっぱだった。

　食後はダンス。でぃすこーDiscoディスこぉー♪と踊るのは外村さんではなくSonyの’Rolly’。

　世界で先駆けてこの日日本で発売されたRollyがなぜかサンフランシスコのこの家に。やっぱりただものではないぜ、外村さん。氏いわく「商業的に成功するかどうかは分からない。けれど、Sonyがコレを作ったことが嬉しい。」「このソフト面を評価してあげて欲しい。みんなハードばっかり評価するからね。コレも、音質がよかったら評価が大分高くなるんだけど」と。

ソフトの時代だ！と叫びながらも実際はハードが重視されるという矛盾は面白い。４万円と高くて買えないけど、あったらパーティーとかによさそう。SonyつながりでBraviaのCMの話題に。フランスの広告会社が作成したコレ２つ。日本ではやってないらしい。クオリティー高い。キレイすぎる。

　今日ふと立ち寄ったPlaystation3カフェ（？）で遊んできたプレステ３でも感じたけど、なんだかんだいってSonyのアウトプットのクオリティーはoutstanding。近頃のSonyはSonyらしく面白くないと言われているけど、RollyをきっかけにまたイケてるSonyになって欲しい。

　そんなこんなで、快晴のもとパンくい競争をして、キングサーモンのあぶりを食べて大満足な誕生会でした。外村さん本当にありがとうございました。